花店创业计划书一,名称: 完美花店二,公司项目策化 1. 花店使命 有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大进展.我们的完美将成为一个可爱的信使,把祝福和幸福送到千家万户.为人类制造最佳生活环境! 2.公司目标 立足学校,服务学生,辐射达州.创建完美花店。 本花店将用一年的时间在学校的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择达州职业技术学院作为试点市场,该区市场容量在 7000 人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,大力推广,并加以网上销售. 经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市场.三,经营环境与客户分析 1.行业分析 "完美花店"是由在校大学生推出的面对达职院 7000 人在校大学生的服务花店,因此目标消费者定位为在校大学生.因此,暂定的目标消费群以达州职业技术学校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以达州职业技术学院为例,各类在校生近 7000 人,再加之四川文理学院在校大学生近 3 万余人,共有近 4 万的目标消费者.目标市场的容量将是相当可观的. 2.调查结果分析 本花店对达州的各高校大学生为重点进行客户分析,主要实行问卷调查和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷 50 份,收回 40 份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求. ⑴ 有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为. ⑵ 购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种. ⑶ 在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲. ⑷ 接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性. ⑸ 影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等. ⑹ 购买行为节日性很强,一般集中在老师节,情人节,圣 诞节及朋友生日前后. 3.目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格,在买花数量上倾向于能表达心声,如大多数订购 1 支(你是我的唯一),3 支(我爱你),19 支(爱情路上久久长久),21 支(最爱)等等,在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向进展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.四,经营策略 1.小组成员: 苏丽华(组长) 主要负责花店的经营管理 张三 主要负责开发计划 李四 主要负责经营策略与项目规划 王二 主要负责市场调查和结果分析 2.营销策略分析 品牌策略 花店建...
