感激伤害你的人，因为他磨练你的心志
感激欺骗你的人，因为他增加你的智慧
感激中伤你的人，因为他坚强了你的意志
感激遗弃你的人，因为他使你自立于世
感激斥责你的人，因为他提醒了你的缺点
“兴隆公寓”项目销售策划案 I兴隆公寓营销部二 00 五年三月十五日第一部分项目分析第四部分销售策略一、项目概况一、总体思路二、项目周边情况二、项目优势、劣势分析、项目卖点提炼第二部分人员组织与管理四、项目促销手段一、售楼部职能综述五、项目定位二、人员安排六、目标消费群体定位三、职责分工第五部分价格策略四、销售现场管理细则一、总体思路五、考勤制度及人员考核二、均价方案六、会议制度三、定价原则第三部分销售准备四、调价策略一、售楼处五、价目表二、销售资料六、付款方式及优惠三、现场布置七、购房程序与按揭须知四、销售辅助工具第六部分销售周期及控制第一部分项目分析项目概况1、项目位置：成都市暑袜北二街与兴隆街交汇处（老邮电局对面）2、用地面积：3、总建面积：4、建筑规划：单栋，1 层为商铺，2—7 层为住宅5、总户数：小户型 126 套，商铺三间，办公区一间6、户型设计：平层7、装修标准：全精装修二、项目周边情况1、政府机关：2、学校3、银行4、医院5、娱乐餐饮6、超市7、宾馆8、公交路线第二部分人员组织与管理一、售楼部职能综述“兴隆公寓”售楼部隶属于“兴隆公寓”项目部，负责本项目营销工作，同时也是树立开发商及本项目对外形象的窗口，主要职能如下：A：负责“兴隆公寓”项目的销售工作，并按规定为客户办理有关手续
B：协助“兴隆公寓”项目部制定项目总体销售计划和市场推广策略，把握市场动向
C 掌握并执行项目总体销售计划，制定阶段性营销任务
D：拟定房产销售的方案，提交项目领导及相关部门讨论通过后予以执行
E：参与项目营销策划
F：配合开发商办理产权证
G：收集客户意见，及时反馈项目领导及开发商有关部门解决
