xxx 营销工作流程2024 年 1 月新建办事处流程：目标市场确认目标市场调查提出建点申请建点申请审批办事处筹建人员招聘培训总部备案是否流 程 说 明1、 由公司指定的办事处负责人确定目标市场。2、 由公司指定的办事处负责人协同市场部调查人员对目标市场进行细致调查，包括市场容量、城市规划、基建规模和方案、相关部门主要负责人姓名、联系方法、办事处建立地点确认以及建设费用预算等，形成书面报告。3、 提出建点申请，该申请由公司指定的办事处负责人起草，包括调研报告、建点申请表、工作方案〔包括如何开展工作、需要多少本钱、利润目标如何等根本内容〕，负责人对工作方案负责，是其年终考核的根本参考，出现问题由该人负责。4、 营销部经理与总经理负责审批建点申请，必要时参考专业人员意见，批示与要求必须明确，对于需要修改的地方进行重点标注，不得使用模糊的词句，如因为批复措辞出现问题，营销部经理与总经理需要承当一定责任。5、 审批通过，那么进入筹建阶段，如没有通过，那么进入申请修改、再申请的过程。6、 办事处筹建需要根据工作方案开列的费用执行，不得超支，对于节约局部，办事处可作为机动资金使用，但需要同等价值的票据抵顶费用。7、 办事处人员招聘由办事处负责人负责，招聘结束后报公司人力资源部备案，公司人力资源部对新招聘人员进行抽查，有建议重新招聘的权利。8、 办事处筹建结束后，需要将相关资料〔办事处人员档案、办事处地址、联系方法〕上报公司总办，总办负责存档市场拓展流程：目标客户确认目标客户调查目标客户接触工程谈判签约合同执行总部备案是否流 程 说 明1、 营销代表独立开发或者根据有关信息确定目标客户。2、 对目标客户进行调查，调查的内容包括客户的工程总量，涉及到冷暖设备的采购量预算、工程直接负责人、工程决策人、工程开展的阶段、竞争对手是否已经介入，介入的程度如何、我们的优势如何〔比拟竞争对手〕、我们有没有直接关系可以接触工程负责人或者决策人。〔建立完整的客户档案〕3、 与工程直接负责人接触，初次接触需要让工程负责人充分了解公司的信息，包括公司介绍、产品介绍与优势、效劳与技术优势、我们的联系方法等信息需要充分释放。 4、 目标客户接触效果满意，可以继续开展的，进入工程谈判阶段，谈判由营销代表负责，办事处负责人协助，共同对承诺的内容以及随后签订的合同内容负责，出现问题共同承当责任。5、 签约由办事处负责人作为公司委...
