跟你的产品谈恋爱

一般推销员时常犯的一个错误，就是没有跟他的产品谈恋爱。 我时常跟我的产品谈恋爱，我的产品指的就是我的这些成功观念。我信任大家一定可以想象得到，我在分享这些成功的观念时一定是非常兴奋的。我一定是迫不急待地想要分享给全世界的每一个人，因为我太喜爱这些观念了，因为这些观念彻底地改变了我的一生。所以我信任，假设你也同意照这些方法去做，跟你的产品谈恋爱，肯定也会改变你的一生。— —陈安之 爱是了解，爱是关怀，跟你的产品谈恋爱——了解产品，关怀顾客 陈安之恋爱致富法那么：找到顾客购置的关键点 有一个销售关键是，每一个顾客都有一个“key buying point〞，也就是他会购置你产品的主要关键。也许你产品的特色有十一项，可能只有一项对他来讲是最重要的，那个最重要的关键假设没有掌握住，其他的都没什么用。 我记得林肯讲过，他说假设我要去法庭帮一个人辩护，要辩护七项，假设前六项都没有第七项来得重要，那前六项我都让你赢，我只要辩护最后的这一项。这实在是太有道理了。 陈安之恋爱致富法那么：反复刺激顾客会购置产品的关键例如卖房子，假设有一对夫妻去看房子，先生会对喜爱游泳池的太太说，“你不要让业务员知道你喜爱，以免我们不容易杀价。〞但假设推销员已看出太太对游泳池的特别喜好，那么假如先生说，“啊，这房子漏水。〞推销员就会对太太说，“太太你看看后面有这么美丽的游泳池。〞先生假如说：“这个房子好似那里要整修。〞业务员却只顾着跟太太说，“太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。〞 当业务员不断的说这个游泳池的事，这个太太就会说：“对！对！对！游泳池！买这个房子最重要的就是这个游泳池！〞这也就是说，一旦找到了关键的时候，你说服他的机率是相当大的。 陈安之恋爱致富法那么：必须了解谁对你的顾客有很大的影响力 当然，你必须了解谁对你的顾客有很大影响力？因为有些人他可能自己没有方法做主，他可能要问他太太。 以前我在推销一套菜刀就要好几万的时候，太太总是会说，“这么贵的东西，我不敢乱买，怕我先生会骂我。〞所以通常我在推销的时候，尽量要先生和太太在一起。而且一定要先生太太一起听，不然我就不做产品介绍，因为这是没有效的。 所以你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力。假设你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。永远要记住，销售是一种情绪的转移，所以当场没有成交的话，事后成交的机率非常小，所以务必确定所有的关键人物都在场...