销售经理月度工作计划集合 6 篇 销售经理月度工作准备集合 6 篇 日子犹如白驹过隙，成果已属于过去，新一轮的工作即将来临，该为自己下阶段的学习制定一个准备了。想学习拟定准备却不知道该请教谁？以下是我细心整理的销售经理月度工作准备，希望能够关怀到大家。 销售经理月度工作准备 1 一、对销售工作的认识 1、市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务销售额 xxx 万元。 2、适时作出工作准备制定出月准备和周准备。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人准时跟进。 3、注重绩效管理对绩效准备、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新学问新产品为客户带来有用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能准时作好项目协作并可以和同行共享行业人脉和项目信息到达多赢。 6、先友后单与客户进展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好伴侣到达思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗容许客户的承诺要准时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1、制定出月工作准备和周工作准备、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话每周至少拜见 20 位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可支配拜见客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求先了解决策人的个人爱好预备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。 3、从 xx 网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策协作工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。 5、填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时协作工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的`设计工作。 8、投标过程...
