集团分公司销售工作方案 公司以三个代表和十七大会议精神为指导，深化学习科学进展观，在总公司的领导、关怀和支持下，坚持以“内抓管理、外拓市场〞的方针，并以“目标管理〞方式，仔细扎实地落实各项工作，为国内市场的全面进展打下了根底。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，**品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。产品销售和品牌在国内信誉大大提高，为公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。 一、市场的开发： 依据去年的根底，**公司对国内市场有了更深的了解。创新求实、开拓国内市场。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。因此，**公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高**公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高**公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。 同时，建立健全的销售网络体系，使**开拓中国市场奠定了销售分点。**公司拟在 3 月初聘请 7-8 名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输**实施理念。 二、年度目标： 1.全年实现销售收入 2500 万元。利润：**0-150 万元; 2.**产品在(同行业)国内市场占有率大于**%; 3.各项管理费用同步下降**%; 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务; 5.主动协作总公司做好****开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、标准化有利操作。依据销售总目标 2500 万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分 7-8 区域，每来源于公务员之家/个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚清楚; 2.依据销售网络的布局，要求大力推行商制，争取年内开拓 15-20 个省级城市的销售商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员 3-5 人的根底上，下半年初步形成新品开发力气，完成总公司下达的任务预备数; 5.加强内部管理，提高经济效益： ① 财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标 2500 万，本钱下降 5%; ② 人力资源管理：依据总公司要求，结合**公司工作实际配置各岗...
