面对强大的投资你该如何不被拉进坑 对于创业者来说，纠缠投资人最终确定不投的理由是否正值意义并不大，重要的是有没有做好事先的打算和支配，来预防投资人最终不投资的结果，无论别人不投的理由是否正值，下面就跟我一起来看看吧。 一、投资人撕毁投资意向书，创业者却不能撕破脸 投资意向书，与条款清单(Termsheet 或 TS)等投资意向文件一样，在 VC 圈子里的使用是随着实践渐渐推广开的，在并不长远的历史上，交易各方主要依靠的是“握手协议〞或口头协议等君子之约，只是商业世界的极速进展使得信任越来越难，交易各方越来越依靠于合同，如：书面的合同或者后来随着技术进展毁灭的更多等效方式(如传真、邮件以及电子合同等). 假设你拿到投资意向书，这意味着投资人同意牵手了。但也不要兴奋的太早，创业者需要意识到的是，投资意向书往往只是意向性的“君子协定〞，标准的投资意向文件通常会明确商定：该文件在法律上是没有约束力的，除了明确商定具有法律效力的几个条款(如：保密、排他以及争议解决条款等)之外，其他的包括估值、投资金额等商业条款是没有法律约束力的“君子协定〞。 意向书的规律往往在于，投资人对公司还不够了解，需要通过尽职调查等程序并在其他商定条件完成之后才能签署最终的约束性投资协议。但是，投资意向书在专业投资圈具有道德上的约束力，如无意外，专业投资人通常都会依据投资意向协议完成投资，而且最终法律文件的确定大都以这份意向协议为依据。所以，其重要性不言而喻，创始人在签署之前应当理解投资意向协议的核心内容、市场主流实践以及风险。 投资人在签署了投资意向书之后，假设没有给出正值理由而不连续完成投资，从投融资圈子来看是一个不道德的行为，正值理由包括尽职调查觉察了公司方面原来没有披露的重大问题或风险，当然确定不能包括下文所说的投资人没钱了。 对于创业者来说，纠缠投资人最终确定不投的理由是否正值意义并不大，重要的是有没有做好事先的打算和支配，来预防投资人最终不投资的结果，无论别人不投的理由是否正值。假设融资的时间的确紧迫，可能就要考虑是否同意给投资人排他权利;或者一个月的排他期可以，但是六个月的排他期公司或许就很被动了;假设排他期过长，能不能变通地想想：是否可以让投资人在签署投资意向的同时或稍后，就先通过可转债或其他方式先到位一局部? 二、投资人账上没钱让创业者很犯难 基金管理人(GP)跟创业者一样，也需要融资从基金的投资人(LP)手中...
