首信移动 市场营销方案指导老师: 荆建林小组成员: 赵萍，柳忠英，陈宏坤，刘宪民，卢自强第一章 工程简介1．1 工程内容 该工程是清华大学经济管理学院 FMBA99 班市场营销小组为邮电部北京邮电通信设备厂〔“首信公司〞〕的国产移动 制定营销策略。1．2 工程背景中国移动 总数居世界第三位，其移动通信市场仍然有巨大的开展潜力和宽阔前景。然而，中国几千万部的移动 市场，几乎为国外品牌所垄断，缺少有实力的国产著名品牌。1．2．1 公司概述首信公司是我国移动通信设备的主要生产基地之一，地处北京酒仙桥电子城内，是原邮电部所属 28 家工厂之一，1941 年正式建厂，除维修外，还生产市话机械零配件，成为北京第一家电子企业。1958 年开始研制和生产微波通信设备，成为“中国微波第一家〞，逐步开展到能生产整个微波通信系统、行波管放大器、微波器件及仪表等。现在首信已开展成为专门从事通信产品生产和制造的专业厂家〔集团〕。企业〔集团〕目前已形成六大通信产品产业，主要有移动通信〔GSM 基站和移动 〕产业、通信电源产业、微波通信产业、配线设备产业、计算机通信产业精密机械加工产业等。企业已形成了移动通信、微波通信、通信电源、监控与网管、光通信、计算机、配线与综合布线、天线、特种防护用品等产品系列。首信先后组建了北京艺能通信，北京诺基亚移动通信，北京爱立信移动通信等五个中外合资企业，拥有全资子公司，联营公司，分厂，事业部，效劳中心等经营实体 16 个。1998 年，首信完成销售收入 73．85 亿元，比去年增长 51．07%，完成承包指标的 153．85%。实现利润 5．67 亿元，比去年增长 43．78%。成为 PTIC 所属企业的排头兵，在全国电子百强中的排名也由 1997 的第十三位跃至中国电子百强第九。 合资子公司 ———北京诺基亚公司，首信占有 50%股份。1996 年销售收入 10．2 亿元，跨入全国外商投资企业百强之列，1997 年生产 40 万台，基站设备 11000 个TRX，销售收入近 40 亿元 2 条〔北京诺基亚〕，年生产移动 能力 200 万台。目前生产规模为 100 万台。1．2．2 合作伙伴人民币，利润 3．6 亿元；1998 年，销售收入 64 亿元，利润到达 5．4 亿元。诺基亚公司出口 0．75 亿美元，是去年同期的 10．4 倍。成立三年多，已累计向国家上缴各种税收 22．5 亿元，成为北京的主要纳税大户之一，出口创汇累计达 1．5 亿美元。 ———北京爱立信公司为瑞典...
