一个企划人的工作经验总结、工作感悟 一起学习一下一个企划人的工作经验总结、工作感悟一起学习年底了总结一年来的工作，查缺补漏。还有些什么问题需要下一年来有待解决、工作方法方式如何改进。昨天我将自己的一些问题拉到百度上问结果找到一片相当有工作经验的企划的一份反思文，拿来和大家一起分享学习。文： 在做专职咨询顾问以前,我先后在五家企业打了 10 年工。每次的岗位名义上不同，分别是企划部经理、总办企划助理、市场总监等,但实际上都以“企划部负责人"为主要角色. 这五家中型企业(集团）,我加盟以前可以说都没有企划部(或者只有广告宣传物资制作等单项功能)；组建企划部后,企业的经济效益都是高速增长;但集团公司上下一致承认企划部的伟大建树的同时，又异口同声地要求撤掉企划部。 那么多的企业对企划部又“爱"又“烦"，使我们不得不反思： 企业内部有没有必要设立企划部？ 企业内部的企划工作，在内（内部企划部)外(外部咨询公司、广告公司）之间如何分配? 企业内部的企划工作人员（或企划部）应该怎样定位? 等等… 改行做咨询顾问后的经历，进一步刺激了我的“反思”。 为客户服务时,总要完善客户企业组织的企划功能，帮助部分客户建立了小型企划部，部分客户培育了“品牌推广专员”、“企划专员”（实际上是“一人企划部"）,虽然人少、能力有限，但有外部的顾问支撑,倒也运作得风生水起、有声有色，企业上下赞誉多了、指责少了、企划思想贯彻得顺利了。 为什么我们亲手做企划是屡做屡败、遥控地做却频频得手呢？ 我想，每个想用好企划功能的企业,每个想发挥所长、实现自我价值的企划人，都该同我们一起来探讨这个问题。 一、 我的企划部都干了些什么? 我先后供职的 5 个企业，都是年销售额 5000 万以上、3 亿以下的中型企业；我先后负责的5 个企划部，从总经理、营销副总到分公司经理、业务员,无不认可企划对销售的巨大意义。 综合起来看，我干了如下“好事”： 1、系统推广、实施差异化营销. 我想,大凡重视企划的企业,都是些“癩蛤蟆想吃天鹅肉"的企业：规模上属于中小型企业，所能运用的原料资源、政策资源、人力资源等都较为有限，规模小，原料成本高、生产成本高、控制成本高、管理成本高，无力在主流市场同竞争者作正面竞争，无法做到“总成本领先”，却眼光远大，胸怀大志，决心挑战几十倍、几百倍于己的竞争者.企业所想做的,都是“以己之长、击人之短，"都是“打造相对竞争优势”、“差异化营...
