万科地产销售折扣管理办法

万科地产销售折扣管理办法万科企业股份有限公司编号VKCW03—15名称集团销售折扣管理办法版本A/1第 1 页 共 4 页编制 审核 批准 生效日2004 年 1 月 1 日1 目的：为法律规范集团所属房地产公司的销售折扣行为。2 范围：适用于集团范围内房地产公司的自售产品情形,不包括委托代售。3职责:3.1 本办法由集团财务管理部和企划部解释，并对执行情况进行检查、监督。3。2 各地公司或区域中心、相关部门负责具体执行。4.1 遵循的原则4.1。1 谨慎性原则：谨慎制订、使用销售折扣方案,严禁销售折扣的随意性.4.1。2 利益最大原则：销售折扣方案应以项目综合收益最大为目的，兼顾销售节奏、销售数量、销售收入和项目利润的关系.4.1。3 例外管理原则：公开发售中作为销售策略的普遍性折扣为一般折扣；任何超出一般折扣以外的折扣为特别折扣。特别折扣按销售特例程序管理.4。2 一般性折扣4。2.1 一般性折扣方案及折扣比例由公司销售部门和财务部门共同制订，并报公司总经理批准。属区域中心的,由区域中心决定是否经中心负责人批准。4.2.2 制定折扣方案须经过深化市场调查和测算，比较目标售价与折扣后的平均售价水平，并综合考虑对公司经营计划和利润体现的影响.4.2。3 制定折扣方案应适当考虑鼓舞一次性付款方式,以减少按揭办理事务、控制按揭担保风险。分期付款方式不享受销售折扣优惠。4。2。4 “万客会”会员的购房优惠视同一般折扣，按一般性折扣的程序制定方案并执行.各公司根据具体情况决定是否给予“万客会"会员购房优惠.4。2。5 销售部门须定期分析销售折扣对销售计划、销售进度的影响,并及时调整折扣方案、控制销售节奏。4。2。6 销售折扣作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐款的入帐金额。4.2。7 销售部门须妥善保管项目历次的销售定价表、销售折扣文件及资料，以便备查。4.3 销售特例4.3.1 销售特例指与公司有业务关系的特别客户认购公司产品,其要求的销售折扣比例超过一般折扣比例的行为。内部职员认购本集团产品视同销售特例。4。3.2 关系客户购房的折扣比例，可比一般折扣比例增加最多三个百分点.特别情况的必须以专题报告报公司总经理批准；内部职员认购的折扣比例，按《万科职员内部购房优惠办法》的规定执行。4.3.3 销售特例的折扣，由公司业务对口部门提出书面申请(内部职员由本人申请）、由销售人员填制《销售特例审批表》，经公司销售部门、财务部门审核，由公司第一负责人最...