三四线城市低价房开发的成本控制措施近年来,随着一、二线城市房地产开发及市场环境的竞争激烈，拿地、融资的难度在日益变大，而且市场受宏观政策及国家经济的影响极易出现较大波动，越来越多的房地产开发商看好三、四城市这块蛋糕，纷纷转移战略重心。 《孙子兵法》有云:胜兵，先胜而后求战；败兵,先战而后求胜。意思是作战之前要首先做好充分的战略准备，充分了解对手的特点，抓住战胜敌人的时机,立于不败之地。引申涵义，也就是说做任何事情都要谋略在前,行事在后。因此，要进入三、四线城市,必须深化讨论市场的需求特征，围绕客户来做文章,尊重当地客户的消费习惯,迎合市场设计出适销对路的产品.(一)、三、四城市的市场特点如下:1、市场成熟度弱:受政策和市场化水平的影响,三、四线城市的房地产开发起步较晚且节奏缓慢.住宅商品化水平相对不高，相对缺乏新的开发理念和营销推广策略。2、市场容量小：三、四线城市规模较小，市场容量有限，且人口导入相对较少。3、消费劲弱：总体来讲，三、四线城市的经济水平较之一、二线城市要低很多,大型的支柱产业少,欠缺成熟的经济产业链，消费者的消费意识守旧保守，对房地产等大宗商品的消费非常谨慎，消化能力弱。4、受行政影响明显:为了拉动经济增长和提升政绩，三、四线城市的政府往往把招商引资作为重中之重。一些房地产投资项目甚至会成为地方政府的首长工程，享受各项税费等特别优惠,得到各方面的大力支持，同时地方政策往往产生“一届领导一个思路"的局面。5、价格敏感度高:在三、四线城市，通常市场需求是以本地自住需求为主，投资的情况比较少见。价格是消费者购房时最关怀的因素,属于典型的“价格型市场"。假如是一个没有重要产业支撑的城市，价格上扬很难，往往是从项目开盘到售罄，房价的涨幅普遍较小。6、消费偏好明显：城市规模越小，当地的传统风俗、人际交往和消费习惯等特点越为明显。一方水土养育一方人，不同的民族、人文、气候、经济、传统等自然和社会属性都会在当地的居住模式上打下深刻而独特的烙印，形成各不相同的区域特点.小城市人民对沿街独立商铺情有独钟，只要位置不是太偏僻,都能卖出好价钱。几乎所有的住宅小区都最大限度地增加商业面积,以商业部分为盈利重点。（二）、三、四线城市客户需求与偏好产品是决定项目成败的关键，入市前,必须深化讨论市场的需求特征，围绕客户来做文章，尊重当地客户的消费习惯,以迎合市场为产品设计方向.一般情况下，三、四线城市都有固定且...
