三大案例分析市场定位策略—-统一“鲜橙多”、七喜、朵唯女性手机所谓市场定位，就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜亮的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出.四大市场定位策略有：1、创新定位:寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。2、迎头定位：是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。优点是竞争过程中往往相当若人注目，甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。缺点是具有较大的风险性。3、避强定位:是指企业力图避开与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内,使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显着的区别.优点是避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟.并能在消费者或用户中树立形象,风险小。缺点是避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。4、重新定位：公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近,侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位.重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。案例一:“统一‘鲜橙多'”在果汁饮料市场竞争白热化的今日,为什么统一鲜橙多能够脱颖而出？ 统一鲜橙多的成功值得我们深化关注.在饮料进展初期，消费者未被满足的需求,最重要的口感要好，至于健康还没有过多的考虑，所以此时是碳酸饮料的天下.但随着人们观念的转变，越来越重视健康，一种能满足消费者健康饮料的产品成了未被满足的需求，而碳酸饮料虽然口感较好,但几乎不考虑健康功能，所以此时出现了纯净水，矿...
