2024 年上半年销售工作总结当人们还沉醉在世界杯欢乐与激情、挑战与奋进氛围中时,时钟已指向 2024 年“下半场”。务实求进的恒安销售同仁在刚刚奋战“上半场"中留下不少足痕：直面市场、积极思考、冷静分析、迅速行动、沉着应战,取得许多可喜的成绩。也存在不少的问题,为了在下半年市场竞争的进攻与防守中把握主动权.我们要仔细总结上半年得与失,备战下半年,让我们能够在 2024 年“下半场”再多进“球”，再创销售佳绩。一、上半年市场形势分析2024 年国家继续实行积极的财政政策和稳健的货币政策,投资继续保持较快增长,整个宏观经济形势良好,国内消费继续保持较高水平的稳定增长,1—5 月份累计社会消费品零售总额 16289。6 亿,比上年同期增长 8。6％。城镇居民需求新一轮消费热点初步显现.经济的持续增长，致使对消费品的需求亦有强劲增长,对高品质产品的需求亦有增加。但同时快速消费品市场竞争在 2024 年尤为激烈，表现在:1、卫生巾市场进入成熟期，生产能力迅速增长,需求相对不足，价格竞争白热化。品质提升、技术创新、降低成本成为竞争的焦点。中、高档产品市场份额扩大，从 AC 尼尔森近期数据显示：2024 年中、高档卫生巾产品零售市场份额比同期增长2％。特别是在城镇市场消费基本饱和，消费量增长放慢，消费档次提高，护翼卫生巾逐渐取代直条型卫生巾；而中高档卫生巾市场从护翼型卫生巾向超薄型、功能型、概念型产品进展.2、卫生护垫市场处于成长期和成熟期之间，消费量和市场渗透率提高较快。但是更多新的制造商的加入,产量迅速增长,促销价格战层出不穷，利润率下降.AC 尼尔森近期数据表明:护垫零售市场份额比同期增长 40%，而零售价格小于 0.20 元/片占卫生护垫总体零售市场份额的 48％。3、婴儿纸尿裤市场进展较快，但因今年二、三月份天气早热，而且随着外资的进入和国内原有企业扩大再生产以及新的制造商加入，新上生产线较多，在部分地区出现供大于求的局面,市场竞争十分激烈。特别是价格较高的高档产品市场销售不畅，相关制造商实行的营销策略是降低售价,推出各种经济型尿裤，简易包装和大包装，比较前一年降价的幅度大约 10%。在整个快速消费品市场竞争环境中,新型业态进展进一步加快,终端销售在不久将来成为日用消费品的决胜地，在这种新的市场形势、新的竞争态势下,我们要提高快速的市场反应能力，提升核心竞争力,加快应变速度，迎接新一轮的市场竞争┉┉二、上半年销售业绩面对日益激烈的市场环境，面对...
