2024 年上半年销售工作总结当人们还沉醉在世界杯欢乐与激情、挑战与奋进氛围中时,时钟已指向 2024 年“下半场”
务实求进的恒安销售同仁在刚刚奋战“上半场"中留下不少足痕：直面市场、积极思考、冷静分析、迅速行动、沉着应战,取得许多可喜的成绩
也存在不少的问题,为了在下半年市场竞争的进攻与防守中把握主动权
我们要仔细总结上半年得与失,备战下半年,让我们能够在 2024 年“下半场”再多进“球”，再创销售佳绩
一、上半年市场形势分析2024 年国家继续实行积极的财政政策和稳健的货币政策,投资继续保持较快增长,整个宏观经济形势良好,国内消费继续保持较高水平的稳定增长,1—5 月份累计社会消费品零售总额 16289
6 亿,比上年同期增长 8
城镇居民需求新一轮消费热点初步显现
经济的持续增长，致使对消费品的需求亦有强劲增长,对高品质产品的需求亦有增加
但同时快速消费品市场竞争在 2024 年尤为激烈，表现在:1、卫生巾市场进入成熟期，生产能力迅速增长,需求相对不足，价格竞争白热化
品质提升、技术创新、降低成本成为竞争的焦点
中、高档产品市场份额扩大，从 AC 尼尔森近期数据显示：2024 年中、高档卫生巾产品零售市场份额比同期增长2％
特别是在城镇市场消费基本饱和，消费量增长放慢，消费档次提高，护翼卫生巾逐渐取代直条型卫生巾；而中高档卫生巾市场从护翼型卫生巾向超薄型、功能型、概念型产品进展
2、卫生护垫市场处于成长期和成熟期之间，消费量和市场渗透率提高较快
但是更多新的制造商的加入,产量迅速增长,促销价格战层出不穷，利润率下降
AC 尼尔森近期数据表明:护垫零售市场份额比同期增长 40%，而零售价格小于 0
20 元/片占卫生护垫总体零售市场份额的 48％
3、婴儿纸尿裤市场进展较快，但因今年二、三月份天气早热，而且随着外资的进入和国内原有企业扩大再生产以及新的制造商加
