睿桐工程 2024 年下半年业务计划一、业务目标 根据 2024 年公司整体经营目标要求及 2024 年年度计划安排，明确 2024 年下半年公司经营业绩为：实现工程项目合同签订 4 项，实现回款 500 万. 为确保以上经营目标的实现，针对各个环节进行销售任务的分解与实施。一、业务开展工作流程:1、信息收集与统计分析；↓ 目标：90 项；（约为 15 项/月）;2、项目信息踩点分类：↓ 根据收集项目信息进行现场实地踩点，明确工程进度(讨论必要性）； 目标:3 家/周3、信息分类；↓ 根据踩点情况与进展商情况进行项目等级分类， A 为重点项目;B 为跟进客户；C 为关注客户；4、项目跟进方案：↓ 根据项目信息分类，对重点客户进行专项业务方案; 目标：4 家/月5、信息反馈：↓ 建立客户及项目档案，完善客户资料及项目跟进表，积极参加投标; 目标：12 项（约为 2 项/月）二、业务开展对象： 在现有公司人员架构及公司经营管理需求的基础上,2024 年下半年主要业务方向以房地产项目为重点，重点关注 2024 年底至 2024 年初满足综合验收条件及入住条件的社区地下停车场,积极参加投标。 2024 年第四季度可增加工业地坪信息的收集与跟进。三、业务开展渠道： 睿桐工程作为依托于福轮工贸业务基础上的全新施工型企业，塑造全新品牌形象投入较大，依靠知名度进行项目的引进难度较大，面对同行竞争及地坪产品行业销售特征，2024 年下半年重点从以下几个渠道进行业务拓展。 1、原有业务客户关系维护（需整理）； ◎方案设计跟进; ◎节假日例行访问； 2、网络信息收集; ◎合力网信息收集、整理确定踩点项目; ◎明确地下车库网络招投标所属分项工程； 3、定向区域扫楼； ◎网络信息除外，重点开发单位业务关系建立； ◎网络信息除外，区域在建立项目信息收集; 4、百度推广； ◎百度搜索：关键词： ◆地坪◆地坪施工◆专业地坪◆专业地坪施工◆武汉地坪 ◆武汉地坪公司◆湖北地坪◆湖北地坪公司◆环氧地坪◆耐磨地坪 ◆工业地坪◆运动地坪◆优质地坪◆优质地坪施工◆厂房 ◆医药地坪◆睿桐工程◆湖北睿桐◆停车场◆停车场地坪 ◎百度网盟推广； 5、微信营销； ◎微网站建设； ◎微网站关注应用（2024 年底进展关注人数 500 批); ◆朋友的朋友的朋友的朋友,滚雪球效应； ◆可适当推出关注送话费活动,建议 7 月或 8 月进行(规则：100 元/人,限时 7 月 1 日～7 月 31 日,限量：100 批,送完即止）...
