中小型建筑企业的市场定位和进展战略建筑企业正面临新一轮的“洗牌”，大浪淘沙，优胜劣汰是必定的规律.今后大型建筑企业主要依靠其人才、技术、装备和资金优势,承揽高、大、难、精、尖的项目.中小型建筑企业如何进行市场定位？如何在激烈的市场竞争中求进展?一、中小型企业要精心制定企业的进展战略 “先做长,再做强,后做大,一业为主，向相关产业链进展.”是我们企业今后五年的进展战略!先做长：即首先考虑的是能成为长寿企业，企业不是比今年谁做得大，而是比明天谁寿命长，假如企业明天倒闭了，那么今日做得再大都没有意义；再做强：即企业的净资产和净收益要大，抗风险的能力要强,具备核心竞争力；后做大：企业最终谋求长大，市场占有率提高，产生规模效益；一业为主,向相关产业链进展：以房屋工程承包为主业，向上游产业如房地产业方向进展，向下游产业如装饰、园林景观、设备租赁、建筑材料、市政和路桥设备安装等方向进展。不从事与主业无关的、管理与业务跨度太大的行业，坚决约束自己的投资和投机行为. 二、中小型企业要确立有利于进展的经营模式 我们坚持公司直接经营直属管理为主、分公司承包经营共同进展为辅的经营模式。公司直接经营,即从项目洽谈到招投标,从项目部组建到设备材料的统一供应,都由公司进行直属管理。项目经理作为职业经理人,是公司派出的管理人员。公司是利润中心，各项目部是成本中心，公司对资源统一配置，对资金统一调度，对人员统一培训,这样就能最大限度地做到人尽其才、物尽其用，有利于公司的实力迅速增强。分公司承包经营,即主要是公司通过收取分公司一定比例的管理费，以公司的统一模式对分公司进行间接管理.这种管理方式通常称之为“挂靠”有利于公司规模和品牌效应的迅速扩大，但弊病也不少,有可能会产生较大的不可控制的风险,因此对提出挂靠的对象，我们会谨慎考察和选择，决不盲目追求所谓的规模扩张。 三、中小型企业的市场开拓和市场定位 我们公司目前已进入的市场有浙江、上海、江苏、山东和天津，五年内的目标市场是北京、重庆、四川。我们的市场定位,首先是经济发达地区，其次是国家重点进展地区。目前是每两年进入一个市场,以后的目标是每年进入一个市场。有的市场进入时可能有壁垒，我们考虑实行先与当地大企业联营或分包的形式，待建立一定的关系、对市场熟悉后再独立承包。当企业有了一定的品牌效应，有了一定的规模和实力以后，可考虑用投资来进一步打开市场，如以独资或参股合作等形式投...
