单项选择题1．顾客力量分析是企业特定经营环境分析的重要内容，不包括（ ）。 [2024 年 5 月二级、三级真题；2024 年11 月四级真题］ A．顾客购买动机分析 B．市场商品消费结构分析 C．顾客消费承受能力分析 D．企业产品消费群体分析 【解析】顾客力量分析是企业特定经营环境分析的重要内容.它包括企业产品消费群体分析、顾客购买动机分析等，有时还要分析顾客消费承受能力。 2．消费者市场是指所有为了( )而购买商品或服务的个人和家庭所构成的市场。[2024 年 11 月三级真题] A．家庭消费 B．个人消费 C．政府购买 D．产业消费 【解析】消费者市场是指所有为了个人消费而购买物品或服务的个人和家庭所构成的市场.消费者市场是现代营销理论讨论的主要对象,消费者市场是商品的最终归宿，讨论影响消费者购买行为的主要因素及其购买决策过程，对于开展有效的市场营销活动至关重要。 3．组织市场的类型不包括（ ）。[2024 年 5 月三级真题］ A．垄断者市场 B．产业市场 C．转卖者市场 D．政府市场 【解析】组织市场是指由各组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和.组织市场可以分为三类:① 产业市场；②转卖者市场；③政府市场. 4．（ )是指企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，选取供货企业，并订购过去采购的同类产业用品。［2024 年 11 月四级真题］ A．修正重购 B．直接重购 C．新购 D．间接重购 【解析】产业购买者购买情况大体有直接重购、修正重购和新购三种类型： ①修正重购，指为了更好地完成采购工作任务,产业购买者适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件，从而有可能重新选择供货商；②直接重购,指企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验,从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品；③新购，指企业第一次采购某种产业用品。 5．影响产业购买者购买决定的主要因素不包括（ ）.［2024 年 11 月三级真题］ A．组织因素 B．个人因素 C．社会因素 D．人际因素 【解析】影响产业购买者购买决定的主要因素包括:① 环境因素，即企业外部环境，如国家经济前景、市场需求、政治法律状况等；②组织因素，即企业自身的目标、政策、组织结构等；③人际因素,指购买参加者在企业中的地位、职权、说服力及他们之间的关系，会对购买行为产生影响;④ 个人因素,即各个购买参加者的年龄、受教育程度、个性不同，对待问题感觉、看法各异...
