从广告诉求的角度看商业地产营销商业地产作为一个新兴行业,在我国兴起不久，但进展迅速，由于其高投资、高风险、高利润的特点，使得房地产开发商对其情有独钟又心怀忐忑,因此，商业地产开发商在项目操作过程中更加注意市场营销及技巧，其中广告诉求就是商业地产营销中非常重要的手段之一，广告必须围绕着诉求点展开，它是信息传递的桥梁，有利于塑造个性鲜亮的形象，也便于潜在客户的识别及购买。商业地产运营的聚集性与客户的三重性等也决定了商业地产营销的复杂性. 1、传统诉求点主要类型：地段、产品、价位 几乎所有的商业地产广告都围绕着地段、产品、价位三个因素展开，因为这是产品竞争力的最重要因素。地段因素可以细分为地理位置（交通条件、自然环境)、商圈成熟度、区域规划、周边人文环境等诉求点；产品因素则包括产品规划、建筑结构及材料、风格、户型，园林景观等诉求点。 被使用频次最高地段因素的诉求点是交通条件、区域规划、商圈成熟度，超过 80%的商业地产广告宣传了项目的交通便利性，超过 70%的项目宣传了项目的区域规划优势，产品因素中的建筑质量和产品规划也占有较大比例,一般保持在 50%左右，而人文环境和价格比例较低，都不到 10%。 这些广告诉求点使用频率高低有其内部原因。交通、区域规划和商圈成熟度等是商业地产运营的基础条件，也能反映商业地产后期进展潜力，是投资者和经营者比较关怀的诉求点,使用频率相对较高。对于商业地产而言，区位条件无疑是最重要的，而交通条件又是衡量一个地块区位条件好坏的首要标志,一般也成为商业地产营销的重中之重.区域规划则包括交通路网规划、商业网点规划和大型公建设施规划等，对一个地块商业价值的提升将产生巨大的拉动作用，也是衡量一个地块商业前景的重要标志，所以也是开发商广告诉求的热点。而商圈成熟度也是商业条件的重要影响因素,项目地块是否处于一个成熟的商圈内，是一个开发商能否在短期内回收成本并盈利的重要保证，其较强的抗风险能力也成为商业地产广告诉求的重要方面。 人文环境等主要是对终端消费者具有吸引力，使用频率相对较低，尤其是在以招商为目的的广告诉求中，表现的更加明显。 产品规划是投资者、经营者和消费者都比较关怀的诉求点，使用频率相对也较高，介于上述两种诉求点之间。产品是营销的基石，对于商业地产而言,产品设计不仅要求外观的美丽，对于有用性、功能完备性的要求更高，设计和研发部门更多地考虑的应该是如何满足经营者的经营...
