一、市场定位及其重要性 市场定位也称作“营销定位”,是企业通过对顾客利益追求的分析，认清自己，对比竞争对手，充分发掘产品中既为消费者看重、又能和竞争对手相区别的独到之处，以此来确立企业及产品的独特形象,并把它推向市场，渗透到消费者的意识之中，构成对消费者巨大而持久的吸引力，为企业进展奠定引领市场需求的基础，自 70 年代市场定位思想一经提出,立即得到了西方企业界的高度重视和积极响应，市场定位时代也随之到来。现今,国内外市场经济的高度进展，市场定位战略日益成为企业营销体系中的支柱，从市场环境的现况与趋势来看，可以认为,企业无定位就无进展前途而言,市场定位在市场营销中占有极其重要的作用。首先,由于买方市场的形成,商品供过于求，产品大量过剩，商品之多几乎是全方位的,不仅总体上总量、种类繁多,而且就某一种商品而言也有着数不清的品牌，例如手机市场,国产和国外的手机品牌多的数不过来，消费者几乎无从选择下手,再加上科学技术的迅速进展，新产品层出不穷，对老产品的替代范围也不断扩大.不言而喻，现今市场上的商品琳琅满目，令人不不暇接,同一产品的竞争者也太多，干扰太大,假如企业不能给产品一个明确的市场定位,让顾客完全了解你的产品特色和从中的收益,企业的销售活动就成了在市场上碰运气，即便消费者购买了某上架的产品也多半是出自柔然，但消费者的偶然的选择不可能带来企业必定的进展。因此，企业只有通过定位并向市场传播定位，以独有的定位凸显特色，触动顾客的心灵,在顾客心目中烙上难以忘却的记忆,才能促使顾客在产品购买时把本企业或本品牌作为上乘的选择。 其次,随着市场同类商品的增多，企业之间的竞争愈演愈烈,诸如大幅降价、改进性能、附送服务等之类的竞争不断向极限挑战,时有产品爆出“跳楼价”。每一个企业都在挖空心思，并紧紧盯着其他企业的动向，有市场优势的想保住优势，没有优势的想争取优势,这种残酷竞争的结果难免导致两败俱伤甚至多败俱伤。而定位的基本哲学是：竞争并不是大家“你死我活”，而是我们各有不同。营销定位不提倡消耗太多的实力与竞争对手打促销战，而是更注重让企业或产品进入、占据并稳固地停留在顾客的心智中；更注重在顾客的心目中与竞争者的相对排位；更注重去培育顾客的信任和忠诚。因此，定位是另类竞争，它主张的竞争是企业与顾客之间的事情，是针对顾客的一种心理战术。准确、成功的市场定位可以为企业获得一种持久且不易撼动的竞争力. 第三，在信息...
