四级营销师《理论知识》真题试卷21.在对某个变量进展处理时，也许需要计算某个变量值消失的次数，在记录中，这个次数称为( )。 A、众数 B、全距 C、频数 D、频率 对的率：53.74% 22.消费者购置行为模式的过程是( )。 ① 刺激;② 购置者内心活动;③ 购置者反响 A、②①③ B、①②③ C、③①② D、③②① 对的率：39.46% 23.需要消费者作出购置投入的购置类型是( )。 A、习惯性 B、寻求多样化 C、化解不协调 D、简单购置 对的率：37.41% 24.销售比例是根据历史资料计算出来的，因此，用历史数据来指导未来实践也许会( )。 A、有某些偏差 B、完全对的 C、完全不适合 D、无法使用 对的率：89.12% 25.销售区域战略开发流程是( )。 ① 分析销售区域现实状况②制定销售目的③区隔单一市场④采纳推进或向上拉战略⑤制定应付竞争对手的战略⑥让销售人员懂得活动目的。 A、①②③④⑤⑥ B、④③⑥⑤②① C、③④②⑥⑤① D、①③④②⑤⑥ 对的率：44.22% 26.有关对的处理目的顾客与既有客户的关系，如下说法不对的的选项是( )。 A、既有客户较多而具有潜在销售业务也许的目的顾客较少的地区，可以考虑安排新客户开发力量较强的销售人员去负责 B、在具有潜在销售业务也许的目的顾客较多的地区，应当安排阅历丰富、新客户开发力量较强的销售人员去负责 C、在工作时间的安排上，亦需要考虑在既有客户和目的顾客之间安排工作时间的比例 D、销售业务的开拓，除了应当着眼于新客户的开拓之外，也应当从既有客户身上着手。销售人员应当竭力想措施，作出努力，增长对既有客户的销售数量 对的率：36.05% 27.在多种渠道模式中，( )具有较大的敏捷性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道。 A、老式分销渠道模式 B、垂直分销渠道模式 C、水平分销渠道模式 D、密集分销渠道模式 对的率：27.89% 28.拥有一种系统关键的分销渠道模式是( )。 A、老式分销渠道模式 B、垂直分销渠道模式 C、水平分销渠道模式 D、治理型渠道关系 对的率：47.62% 29.以零售商为中心自愿合作构成的销售网络属于( )分销系统。 A、治理式 B、分散式 C、企业式 D、契约式 对的率：34.01% 30.在汽车市场营销渠道中，原材料、零部件、发动机等从供应商运送到仓储企业，然后被运送到制造商的工厂制成汽车。这属于渠道流程中的( )。 A、实体流程 B、所有权流程 C、付款流程 D、信息流程 对的率：78.23% 31.从市场营销观点来...
