XX 人寿保险股份有限企业 XXX 分企业“赢在春季”一季度个险企划方案一、企划背景春天是蕴含无限生机的季节，春天昭示着令人奋进的力量
没有春的蓄势，就没有夏的繁华和秋的收获，春天是四季的引路者
是 XXXX 立足新起点、再上新台阶、实现新跨越、启动科学发展新局面的关键之年
的春天，XX 人寿 XX 省分企业将以更广阔的视野、更鲜明的节奏、更有力的步伐，全面推进个险渠道业务发展和队伍建设,我们将赢在春季，实现激情跨越
二、企划思绪（一）抓住新法对接机遇推进队伍发展和各层级主管晋升创富
新版基本法大大提高了各阶主管的管理、育成收入，一季度恰逢新基本法套转过渡期与开门红重叠
为更好推进各级主管的成长和成功套转，在方案中体现“抓直辖、追育成、盯有效”的套转关键点，以方案来强化和引导业务伙伴的增员、晋升和创富意识
（二）抓住元旦、春节销售旺季推进全年关键业务跃上新的发展平台
元旦、春节不到一种月，为寿险业务发展提供了难得商机
一是两大老式节日既为营销伙伴展业提供了拜访藉口，更由于年末岁尾和新春伊始市场资金流高度集中，企事业单位职工收入不停增长，生意人迎来了一年中最繁忙的销售旺季；二是 XX 是农业大省，全省有近两千万外出务工人员，他们春节返乡将带来大笔资金回流；三是目前国家宏观调控政策纷纷出台，基金、股市和房市等投资渠道持续低迷，人们投资理财观念更趋成熟，对风险、健康、保障、理财的意识也普遍增强，寿险市场必将从中分流、吸纳更多的资金；四是新的一年即将开始之际，也是择业和变动工作岗位最频繁的季节，我们可以借机吸纳优秀者加盟 XX，实现本土创业
这都为新年“开门红”提供了难得的机遇（三）抓住对标管理的持续深化，推进基础动作规范和植入
朱总在全省工作会议上提出以“对标管理”的模式，用“三线布局、四面出击、五处推进”的方略，寻找发展差距，不停改善以达到一流水平
我们将继续坚持“对标”管理模
