欧曼营销公司终端市场岗位作业标准大区总经理岗位作业标准(1.0 版）汇编：综合管理部审核：张伟（综合）批准：张伟2024 年 11 月目 录第一部分 大区总经理职位说明第二部分 营销业务管理职责分工图第三部分 大区总经理管理要素构成及作业标准第四部分 大区总经理工资考核指标第五部分 大区总经理绩效评价标准第六部分 大区总经理聘任上岗基本条件第七部分 大区总经理离任条件及要求第八部分 大区总经理职位进展引导标准（任职资格）第一部分 大区总经理职位说明一、职务概要二、岗位管理要素构成 1、岗位职能管理要素2、岗位业务管理要素根据公司战略目标、年度经营目标和营销方针，科学分析、周密筹划、精心安排，确保完成区域年度销售目标及占有率目标；建设 、培育区域销售服务渠道、持续提高营销能力；培育、管理区域销售团队、提升团队竞争力；确保公司业务持续进展。三、职责及作业范围第二部分 营销业务管理职责分工图一 ) 目标管理接收公司数据收集区域数据3 、目标建立数 据库 管理1 ）消费者数据收集 :收集区域内各功能产品消费者购买、使用数据；3 ）收集市场环境数据（法规、政策、区域进展规划）2 ）竞品数据收集 : 收集前 3 家竞品 :到县级区域的渠道、产品、销量、占有率数据；服务及配件渠道、政策数据；商务政策、价格、促销、传播数据；建立大区数据库，并维护。（到县级区域的市场容量、客户信息、销量、占有率、渠道、产品、商务政策、价格、促销、传播、服务及配件等）检查公司下达目标的准确性、合理性、可行性；分析、确定完成目标的重点工作（增量产品、增量区域及渠道、竞争增长力）；目标分解（品种、区域、客户）；1 、 数据 库 建立2 、数据库使 用 、 分析市场容量、结构 ( 平台、功能、档次、配置等 ) 、市场环境分析及变化趋势预测 ;消费者讨论 ( 购买特点、使用特点、需求变化趋势 ;)竞品分析 ( 公告、产品、价格、渠道、政策、服务配件等 )欧曼竞争力分析 ( 公告、产品、价格、渠道、政策、服务配件等 , 与竞品优劣对比、对消费者需求的满足度、与法规及政策符合度 )二 ) 策 略 制定围绕目标，制定支持目标完成的策略。(产品策略、区域策略、渠道策略、行销策略、服务与配件策略)三 ) 行动计划制定、推动制定策略实施的措施、重点工作,实施时间、责任人。制定效果评价的标准、方式,定期检查、评价、汇报、改善。目标市场容量、销量、占有率...
