大区经理年度市场营销计划

2024 年西南区域工作计划2024 年是公司品牌年,也是公司渠道维护的重要一年。在新的营销战略的指导下，西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作，制造性的完成好各项指标.具体从以下几个方面着手.●市场管理从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。Ⅰ 市场规划一、各项目标的制定与分解(一）、销量根据 08 年西南区域销量初步制定全年总销量 157 万，五个老客户 118 万，半年进行一次销量考核。（单位:万)成都明祥重庆海博云南欣世通贵州利丰拉萨华丰年销量3035251810上半年14161173。5下半年161914116.5 （二）、新客户开发 新客户开发主要集中在四川,计划开发 5 家：分别设在南充、绵阳、乐山、达州和攀枝花等地。共计产生销量 39 万。采纳季度考核办法，及时紧盯。(单位:万）南充绵阳乐山达州攀枝花年销量109866一季度0.80.50.50。50。5二季度21.51。211三季度32.52.322四季度4。24。53。52。52。5四川地级代理商布点图 （三）、建立二级分销体系 主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场,签订三方协议。云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立 4 个分销网点，贵州分别在遵义、安顺和六盘水建立 3个分销网点。云南分销商布点图 贵州分销商布点图二、培训（一）、代理商培训 着重培训代理商的一些管理制度，主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理,目的是培育代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。全面为其软件升级，集中体现我们的增值服务，从而增强代理商的忠实度。完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。(二)、分销商培训 引导其按我们的市场思路走，深化终端市场，建立厂家到二级代理的垂直信息管理制。（三）、代理商业务员培训 综合提升业务员的理论知识水平和业务能力,和谐共事、伙伴关系，达到直接培育、间接使用的目的。三、文化传播通过我们的言行,传播我们的公司核心价值观和经营理念。培育市场文化氛围,塑造产品灵魂，树立品牌形象。全面配合公司熏陶政策的实施.Ⅱ 推动计划一、行动时间表时间地点主要工作内容1 月公司1、完成工作接交，建立代理商资料库;3、与代理商进行沟通。2 月川、渝1、调查重庆市场现状,和重庆海博签订合同；2、到成都了解市场及代理商终端数量;3、深化四川地级市，寻找地代目标.计划成功开发 3 家；4、和昆明、拉萨、贵阳代理商保持电话沟通，跟踪库存量。3 月滇、黔1、到昆明商谈建立分销体系及分销布点谋划;2、深化云南地级市...