怎样做好市场推广工作
一、推广的意义市场推广的作用显而易见：1、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础
2、最快速反馈市场信息
3、控制市场，打击对手，抵御竞争
4、营造气氛，煽动消费者
对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果
二、推广计划进行市场推广之前，需要制定一份详实的计划
内容包括：推广区域、责任人、行程地点、时间、参加人、终端用品数量、费用的支出等等
计划制定要合理,具有可行性
三、准备工作为使市场推广能有条不紊地进行，下面这些准备工作必不可少
1、人员分工市场推广参加人员一般在三人以上，为了避开混乱局面出现，在出发前要有明确分工，并给予相应的责任
a、主讲：负责谈判b、出纳:负责送货、结帐、《推广工作记录表》的填写c、宣传员：负责氛围的营造，宣传品与赠品的保管
大家虽然分工，但分工不分家，在推广过程中,应精诚合作
2、物品的准备a、交通工作:三轮车或货车
b、货：从当地经销商处借，数量要足，品项要全
c、终端用品：招贴画、折页、礼品等
d、其它:经销商的名片、《推广工作记录表》、《出库单》、《订货单》等
3、心理准备在市场推广中，要明确需要推销什么
a 、推销激情 b 、推销感情c、推销产品d 、推销价格 e 、推销数量f、推销氛围4、目标达成a 、较高的铺市率b、品项要齐全c、营造好的售点氛围 d、建立好的口碑四、实施在市场推广中,工作内容包括:1、卖：向售点以批发价售货
2、贴：张贴 pop，注意以多、牢、好取胜
3、发：宣传品、折页、小报等
4、挂：悬挂横幅，规格根据售点的门面确定
5、记：填写《推广工作记录表》
在具体执行中，以售货为主线，其它内容可以在售货过程中穿插进行
其全过程可分为下面几个步骤:1、接近即以不速之客的身份访问客户，这分为初访和复访
1）初访:完全以陌生人的身份访问客户
作为业务员要能承受客户的冷淡与拒绝，坚定
