怎样做好市场推广工作？一、推广的意义市场推广的作用显而易见：1、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础.2、最快速反馈市场信息.3、控制市场，打击对手，抵御竞争。4、营造气氛，煽动消费者.对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。二、推广计划进行市场推广之前，需要制定一份详实的计划.内容包括：推广区域、责任人、行程地点、时间、参加人、终端用品数量、费用的支出等等。计划制定要合理,具有可行性。三、准备工作为使市场推广能有条不紊地进行，下面这些准备工作必不可少。1、人员分工市场推广参加人员一般在三人以上，为了避开混乱局面出现，在出发前要有明确分工，并给予相应的责任.a、主讲：负责谈判b、出纳:负责送货、结帐、《推广工作记录表》的填写c、宣传员：负责氛围的营造，宣传品与赠品的保管。大家虽然分工，但分工不分家，在推广过程中,应精诚合作。2、物品的准备a、交通工作:三轮车或货车。b、货：从当地经销商处借，数量要足，品项要全。c、终端用品：招贴画、折页、礼品等.d、其它:经销商的名片、《推广工作记录表》、《出库单》、《订货单》等.3、心理准备在市场推广中，要明确需要推销什么.a 、推销激情 b 、推销感情c、推销产品d 、推销价格 e 、推销数量f、推销氛围4、目标达成a 、较高的铺市率b、品项要齐全c、营造好的售点氛围 d、建立好的口碑四、实施在市场推广中,工作内容包括:1、卖：向售点以批发价售货。2、贴：张贴 pop，注意以多、牢、好取胜.3、发：宣传品、折页、小报等.4、挂：悬挂横幅，规格根据售点的门面确定。5、记：填写《推广工作记录表》。在具体执行中，以售货为主线，其它内容可以在售货过程中穿插进行。其全过程可分为下面几个步骤:1、接近即以不速之客的身份访问客户，这分为初访和复访。1）初访:完全以陌生人的身份访问客户.作为业务员要能承受客户的冷淡与拒绝，坚定信念，以百折不挠的精神把我们的产品推销出去。作为业务员要能根据当时的情境,找到一种和客户接近的方法，为成交作 一个良好的铺垫。 怎样接近呢?各人有各人的方法，下面排列几种：a、调查接近：以市场调查的方式接近客户。b、询问接近:这是一种常见的方法,要让对方明确自己的身份.c、帮忙接近：抓住机会，帮助对方陈列等和对方接近。d、赞扬接近:适时、适地、适当地夸奖客户。e、赠品接近:用公司美丽、新奇的礼物来吸引对方.f、求教接近:向客户请教产品销售中的问题.接近客户的过程中...
