芩苓子妇炎康健康查体活动山东沟通方案随着市场的不断拓展和销售工作的不断深化,如何实行先进的营销模式，迅速提高芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊、口炎清咀嚼片等品牌产品的销量,带动其他品种的销售，迅速开发市场、提高市场占领率，完成集团交给的艰巨而又光荣的销售任务,成为目前营销中心刻不容缓的重大课题.为此，营销中心根据市场实际，根据芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊的产品特点，经市场实践检验后，制订“芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊健康查体活动促销方案"，一、 活动由来：芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊活动促销思路来源于山东的妇科产品“乳核内消液”，当年这个年销售不到 200 万元，濒临倒闭的单一产品企业，经我的同仁们实行与当地计划生育服务站合作,通过免费为妇女检查乳腺疾病，经过一系列的流程,实现产品销售,以活动为促销方式，打开市场，当年销售 2000 多万元,三年后实现销售一亿多元,使企业起死回生，步入健康进展轨道。二、 试点情况和市场分析：春节过后，营销中心曾安排 2 个市场进行试点，由于没有成功的经验，试点市场担心前期费用太高,销售不理想,亏钱，只进行了一些市场调研，没有操作起来.4 月底，铺底销售市场可以发货后，泰安市场的市办经理袁凤同志,在公司的要求下，开始试点。她自费聘了 2 个业务员,自己掏钱打通了当地计划生育服务站的关系，利用当地计划生育服务站每年 3 次为妇女健康查体的机会，免费为妇女查体，对有适应症的用芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊治病。开展芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊销售工作，由于她是学医学临床的，有医师证 ,在多年的药品营销过程中，善于钻研，善于总结,总结了整套药品活动销售的经验。在芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊销售工作中，她根据产品卖点、特点、优势,总结出了一整套通过与当地计划生育服务站联合健康查体活动展开产品销售方法和模式,很有说服性，很有卖点。在活动过程中，对计划生育服务站、计划生育服务站负责人、负责查体的医生、负责活动的业务员，负责配货的医药公司等各个环节利益分配的相当合理，激励机制非常到位。所以，健康查体活动取得了极大成功.5、6 月份，她在泰安 2 个乡镇的计划生育服务站合作，组织了 2 场健康查体活动，销售了 8 件芩苓子阴道灌注液（6 支),10 件妇炎康胶囊(24 粒）.完成了公司下达的销售任务，自己亦获得了丰厚的收益。可谓公司、个人利益双丰收。1、销售额：（1）计划生育服务站销售价: 芩苓子 8...
