《促销管理》01 考试考前复习资料第一部分 考核方式简介 1第二部分 复习重点及难点1第三部分 复习指导5 单项选择题复习指导5 多选题复习指导 9 名词解释复习指导14 简答题复习指导 16 论述题复习指导 18 第一部分 考核方式简介一、考核形式：考试形式：闭卷。二、考试时间：2 小时。三、试卷构造：单选题 10 道，每题 1 分，共 10 分；多选题 10 道，每题 2 分，共 20分；概念解释题 5 道，每题 5 分，共 25 分；简答题 3 道，每题 9 分，共 27 分；论述题 1 道，18 分。第二部分 复习重点及难点识记的内容重要包括基本概念、重点名词、重要知识点等。这部分内容多出名词解释、单选、多选、简答等题型。领会的内容重要包括基本理论和基本措施，重要波及到理论联络实际的内容。试卷中的单选、多选、简答都会波及到领会内容，其中波及最多的是论述题部分。 第一章识记：促销的概念、促销与其他市场营销活动的区别、促销的基本方式、促销的作用、促销管理的含义及确定促销组合需考虑的原因。领会：促销的方式、促销组合的影响原因、沟通的过程模式及沟通过程决策。第二章§1.识记：销售增进的含义、功能、特征及方式。领会：从销售增进的内涵去把握功能、特征及方式。§2.识记：选择销售增进工具的原因、销售增进决策过程，销收绩效分析的含义。领会：建立销售增进目的，制定销售增进方案及评估销售增进效果。第三章§1.识记：赠送优待券的含义、特点、类别。领会：优待券的类别及优待券的运作。§2.识记：折价优待的含义、运作方式、特点及运作。领会：折价优待的特点及运作。§3.识记：集点优待的含义、种类、特点及运作。领会：集点优待的种类、特点。§4.识记：退费优待的含义、形式及其含义、特点及运作。领会：退费优待的运作。§5.识记：竞赛与抽奖的含义、特点及运作。领会：竞赛与抽奖的区别。第四章§1.识记：赠送样品的含义、分类、特点及活动的运作。领会：赠送样品的分类及赠送样品活动的运作。§2.识记：付费赠送的含义、运用方式、特点及活动的运作。领会：付费赠送的特点。§3.识记：包装促销的分类、特点、活动的运作。领会：包装促销的特点。§4.识记：零售补助的类型、特点、活动的运作。领会：零售补助的类型。§5.识记：POP 广告的含义、类型、特点、活动的运作。领会：POP 广告的特点及活动的运作。第五章§1.识记：人员推销的含义、作用、特点、决策的内容。领会：人...
