2025年项目销售经理手册

 目前文档修改密码：8362839 目前文档修改密码：8362839 更多资料请访问.(.....)更多企业学院：...../Shop/《中小企业管理全能版》183 套讲座+89700 份资料...../Shop/40.shtml《总经理、高层管理》49 套讲座+16388 份资料...../Shop/38.shtml《中层管理学院》46 套讲座+6020 份资料 ...../Shop/39.shtml《国学智慧、易经》46 套讲座...../Shop/41.shtml《人力资源学院》56 套讲座+27123 份资料...../Shop/44.shtml《各阶段员工培训学院》77 套讲座+ 324 份资料...../Shop/49.shtml《员工管理企业学院》67 套讲座+ 8720 份资料...../Shop/42.shtml《工厂生产管理学院》52 套讲座+ 13920 份资料...../Shop/43.shtml《财务管理学院》53 套讲座+ 17945 份资料 ...../Shop/45.shtml《销售经理学院》56 套讲座+ 14350 份资料...../Shop/46.shtml《销售人员培训学院》72 套讲座+ 4879 份资料...../Shop/47.shtml项目销售经理手册目录一、 销售管理流程------------------------------------4~12二、 岗位职责-----------------------------------------13~19三、 销售制度-----------------------------------------20~29四、 部门协调----------------------------------------------29五、 与发展商沟通制度-----------------------------30~31六、 奖惩制度-----------------------------------------32~34七、 销 售 员 行 为 规 范 （ 礼 仪 守 则 ） ---------------35~45八、 销 售 工 具 （ 销 售 资 料 范 本 ） ------------------40~81九、 房地产专业知识 （与销售有关专业知识）----------------------82~99十、 营销技巧---------------------------------------100~114附：（表一）销售管理流程一、项目前准备项目小组的建立1、项目小组架构：在项目签定销售代理协议后，成立项目小组。 包括企业高层销售管理人员、项目经理或项目 负责人一名，销售人员若干，负责该项目的策 划人员、行政、财务人员和重要外协单位如广 告企业等。2、项目小组工作内容：建立项目档案； 制定销售筹划方案； 销售筹划方案的详细实行与监控； 销售工作的组织和安排； 对销售效果进行分析，调整对应的销售策 略； 对所调整的方略进行重新讲解和培训； 与发展商的接洽； 与外协企业的接洽； 在此后项目操作中，企业拟考虑采用项目竞争上岗机制和寻盘优先操作原则；销...