摘 要从古至今，在中国人的理念中，住房一直是一个衡量一个人经济收入水平的一个首要标准。改革开放以来，我国的经济程度一直持续提升，保持着优越的发展趋势，人们的生活水平也在不断地增高，生活质量要求越来越高，从而对住房的要求也就越来越高，房地产行业的快速发展已成必然趋势。经济的快速发展也使得房地产已成我国的支柱型行业。然而，随着越来越多的投入，房地产企业的竞争也愈演愈烈，盈利空间持续缩减；政府为了稳定市场发展，抑制房价，出台了一系列的限购限贷政策，这一政策就充分展现出营销策略在房地产市场的重要地位，想要在有限的资源中争夺更多的利润，就必须提高本身的营销能力。如何更好地提高自身的营销能力，则是房地产企业如今面临的重要问题。首先，本文采用查阅文献、实地考察的方法，以 4P、STP 等相关营销理论及 SWOT等相关分析方法为基础的理论；然后以当代置业房地产公司的东戴河白金海 MOMA 分公司为例，详细深入分析白金海 MOMA 项目所处的宏观环境以及东戴河房地产的市场环境，总结了该项目面临的机会和威胁，同时对当代置业东戴河有限公司进行内部环境分析，得出存在的优势和劣势，并通过 SWOT 分析总结内外部环境；其次，对项目进行 STP 分析，进行市场细分和产品定位；接下来，在理论分析基础上，对项目的营销问题进行分析，最后根据所出现的问题提供可参考的建议和方法，进一步完善公司的销售流程、加强人力资源管理等。通过对当代置业的分析和研究，提出相应的解决方式和营销策略，同时也给其他的房地产公司以启示。关键字：营销策略 ；房地产；营销环境；SWOT 分析；STP 分析AbstractFrom ancient times till now, housing has always been a primary standard to measure a person's economic income level in the Chinese concept. Since the reform and opening up, our country's economic level has been continuously improving, maintaining a superior development trend, people's living standards are continuously increasing, and the quality of life requirements are getting higher and higher, thus the demand for housing is getting higher and higher, and the rapid development of the real estateindustry has become an inevitable trend. The rapid economic development...
