快消品营销方案

湖南 XXX 有限公司市场启动方案一、营销模式公司采纳扁平化运作模式进行营销管理,采纳一站式服务,删除一切中间环节，最大可能的保证公司与经销商利益。二、营销渠道1、主要启动长沙直营，对长沙各终端门店进行有序开发。2、外部市场招商、KA、特通等渠道，年后再启动三、年前部门设置及需要到岗人员结合公司实际情况,年前部门设置及需要到岗人员如下：1、营销办 2 人：营销总监 1 人,数据文员 1 人。2、长沙直营部：业务人员 4-6 人。3、KA 管理部:KA 经理 1 人。4、物流部：仓库管理兼发货员一人，送货司机暂由营销富余人员临时担任.四、长沙直营运营方式1. 年前将长沙直营区域设 6 大片区,分别为:岳麓区、芙蓉区、天心区、开福区、雨花区、星沙区.2. 市场初期(新员工入职后第一周），业务员可自行按自己现有资源进行开发（没有自有资源的，营销办进行统一分配区域）。3. 新员工入职第二周开始,由营销办统一划分区域责任到人，并对责任区域在地图上标注为若干小的区域，对区域内所有终端门店、炒货店、网吧、学校周边终端、各居民社区便利店等,采纳直营供货+寻找配送商的形式,用扫街式策略对区域内市场进行有序开发。4. 客户回访：开发市场的过程中,对终端门店进行分类，A 类网点每天巡查一次,B 类网点 2 天巡查一次，C 类网点 3 天巡查一次.5. 铺市率要求:对已经开发的区域，第一个月必须达到 60％;第二个月 70%；第三个月必须达到 80％及以上.五、长沙直营渠道要求 （A）按区域划片，绘制访问路线图 （B）定期回访，及时补货。六、长沙直营渠道建立方法 1、实施重点:具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理。2、工作程式:各业务人员实行早会制，对每天的工作进行具体分工（确定各人员的工作内容、客户访问频率、反馈信息收集,完成一定的销售任务、产品陈列）.4、地图管理：绘制销售网点分布图，访问路线，在地图上标明.5、线路管理：根据分布图、确定工作线路、客户编号.6、表格管理：记录客户详细资料,包括编号、等级、进销存状况,店面陈列,存在问题，同类产品情况,销售人员的工作内容及订货情况。7、具体操作：（A）进行基本资料收集、收集所有 KA、BC 类超市、便利店等建立档 案，画出地图，档案包括：店名、负责人、地址、电话等。 （B）合理划分 A、B、C 级客户，根据以上资料确定开发目标。 (C）以销量为基础数据分析、数据分析,对大客户长期稳固占有；中客户稳固占有、挖潜促销，提...