怎样做一个合格的工程业务员勤快跑工程的业务员是比较辛苦的，当然所有做业务的都辛苦,假如一个工程业务员不能把其负责的区域所有的楼盘了如指掌，那他去干啥去了?沟通与专业知识沟通,首先第一关的是,能否很顺利地进入一个施工场地，这是最简单的方法,假如你连保安都搞不定，里面那帮人你凭什么搞得定他们呀？，当然沟通不仅为与客人的沟通,还应与自已公司经理与它产品业务员的沟通。过了保安这一关,你就要跑去和别人推销产品了,无论如何,自已的产品一定要了解清楚，要 不然讲了半天,还不知讲啥，你拥有的机会不会超过 3 分钟的(第一次）,在这么短的时间里， 你还不能把自已的产品介绍完，要等到下次介绍，你这一次就算是白来了。推断力推断力是最关健的,没有这能力，你再努力也只是死跑,跑来跑去都找不到重点，在施工场地上，关系很复杂的,假如你最初的推断是错的，令公司的攻关方向也跟着错了,到最后你假如还想改 回来重新再对新的对像进行攻关,基本上是不可能的了,竞争对手是否已和决策者已谈妥是 一会事，别人给不给机会你是另一会事。了解竞争对手了解对手的方法有很多种,资料/客户自已有意无意地说/对手的业务员/或同行的业务员,二个业务员在一起讨论最多的往往不是自已的产品，而是第三家的产品.对于一个合格的业务员只能要求这么多了，而对于一个优秀的业务员远远不止这些。(二）做了很多资料,结果对方说送上头领导等批示，我多打几个电话，当联系下感情、咨询批示进展情况，对方又嫌我的电话打扰了,说有什么情况在打电话回给我，一两个月都没有消息。 工程业务还真烦 对那些项目负责人人来说，他们是有＂审美＂疲劳的,也就是说，对他们无微不至的关照的人太多了． 我个人的业务经验就是，在最少的时间内把握关键人物的喜好、个性,以业务为中心,在外围保持项目负责人的对你的“新奇感"。这对业务员的要求比较高。 尽量的在平常少主动提业务上的事，大家心里都有数。从细微处着手，在相持阶段保持与“博弈”的交往。 只有这样，才能坚持到决战时刻的到来，到时候全力以赴解决问题。 当然，做工程业务的变数非常多，不可能总能心想事成，自己也要调整好自己的心态，但求用最大的努力 猎取最大的机会，无怨无悔于自己的职业精神就足够了.基本上是做一个工程就要有一个卧底的，卧底不在职位的高低，而在于他是否信任你，找出这样的一个卧 底成为朋友，你就会有新的思路了首先 1.你需要确定对方的决策人员，适时适两推动双方熟悉...
