古城·源著户型解说流程（户型说辞）一、讲解顺序1
明确户型（几房几厅几卫），明确面积(多大面积）2
确定方位(上北下南左西右东）3
讲解路线ａ、纵向讲解:进门(大门朝向、寒暄）—-厨房——生活阳台—-餐厅-—客厅——阳台(穿插各功能区的优势、总结组合优势）——客卫(方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）-—次卧(优势简明扼要）-—整体组合优势总结ｂ、环向讲解:进门——客厅——阳台-—次卧——主卧——北卧—-客卫——厨房——生活阳台-—餐厅——整体组合优势总结二、注意事项1
把客户引导至户型南向2
手势为四指并拢，指定位置，(指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃,直到该位置讲解完毕）3
多用“您的”,让客户身临其境4
注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景5
注意每个功能区的优势6
增加互动,多提肯定回答的问题三、各个户型的讲解说词（一)洋房户型 B4：四室两厅两卫 建面约 160㎡大总:×××先生,您是准备和孩子在一起居住吗
我建议你看一下，160 平米的四房，这种户型最大的特点是：格局方正、南北通透，整体功能分区明显、流线布局合理
大分： 入户花园：总:这个位置是电梯，电梯出来后直接进入您的入户区，因为电梯是双开门设计,东西户入户区被电梯分割独立使用，所以这个空间相对于您个人的私人花园，养个花弄个草的非常好
分:您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜，非常的方便有用
厅堂区总：您看左手边是您宽敞明亮的大客厅，多大气啊
右手边是您家的餐厅，与餐厅紧邻的是您的厨房，厨房采纳的是开放式的设计,现在开放式的厨房不再是家庭主妇一个人工作的地方
分:您看当您爱人在厨房里做饭的时候，小孩在餐厅里玩耍，先生可以陪着说说话，做饭也不是一件枯燥的事了，也是夫妻增进感情的地方啊
总：您看我们的餐厅和客厅采纳的是一体通透式的设计，是时下大都市里最流行的设计了，既增大了内部视觉空间，也增加了
