古城·源著户型解说流程（户型说辞）一、讲解顺序1.明确户型（几房几厅几卫），明确面积(多大面积）2.确定方位(上北下南左西右东）3.讲解路线ａ、纵向讲解:进门(大门朝向、寒暄）—-厨房——生活阳台—-餐厅-—客厅——阳台(穿插各功能区的优势、总结组合优势）——客卫(方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）-—次卧(优势简明扼要）-—整体组合优势总结ｂ、环向讲解:进门——客厅——阳台-—次卧——主卧——北卧—-客卫——厨房——生活阳台-—餐厅——整体组合优势总结二、注意事项1.把客户引导至户型南向2.手势为四指并拢，指定位置，(指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃,直到该位置讲解完毕）3.多用“您的”,让客户身临其境4.注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景5.注意每个功能区的优势6.增加互动,多提肯定回答的问题三、各个户型的讲解说词（一)洋房户型 B4：四室两厅两卫 建面约 160㎡大总:×××先生,您是准备和孩子在一起居住吗？我建议你看一下，160 平米的四房，这种户型最大的特点是：格局方正、南北通透，整体功能分区明显、流线布局合理。 大分： 入户花园：总:这个位置是电梯，电梯出来后直接进入您的入户区，因为电梯是双开门设计,东西户入户区被电梯分割独立使用，所以这个空间相对于您个人的私人花园，养个花弄个草的非常好。分:您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜，非常的方便有用。 厅堂区总：您看左手边是您宽敞明亮的大客厅，多大气啊!右手边是您家的餐厅，与餐厅紧邻的是您的厨房，厨房采纳的是开放式的设计,现在开放式的厨房不再是家庭主妇一个人工作的地方。 分:您看当您爱人在厨房里做饭的时候，小孩在餐厅里玩耍，先生可以陪着说说话，做饭也不是一件枯燥的事了，也是夫妻增进感情的地方啊！ 总：您看我们的餐厅和客厅采纳的是一体通透式的设计，是时下大都市里最流行的设计了，既增大了内部视觉空间，也增加了整个室内的采光明亮度，。分：你看客厅与景观阳台之间为玻璃推拉门超宽的落地采光，就是在寒冷的冬天客厅都会有充裕的阳光照入,相当的温和！休息的时候，在阳台摆上一套茶具、躺椅,多么的休闲满意。朋友来了摆上牌桌，打牌畅谈，两不耽误。在过年的时候，在阳台边上摆上一桌麻将，晒着冬日的太阳，打打小麻将,感觉生活无比舒适！过道: 总:我们户型的设计布局基本没有任何的浪费空间，相比较其他小区七八米的过道，既不能摆放任何东西，又无法增添空间感,将近一间小卧室的面积就此浪费掉...
