紫晶华府认筹方案一、营销节点安排：二、认筹目的①、有效检验客户诚意度，甄别意向客户、做出正确市场研判。②、在一定程度上拉拢客户或加深客户对项目认知度,防止有效客户流失。③、通过认筹房源情况做出房源落位，对于有效客户对房源选择做合理疏导，提高转化率。④、通过认筹锁定有效客户进行开盘聚焦销售提高成交率。⑤、住宅认筹 600 个，目标成交 200 套房源。三、认筹方案（2 种认筹方案）首先确定付款方式、签约回款优惠政策:受房产调控政策影响、目前房地产市场成交客户多为刚需客户，结婚买房、为子女置业买房、首套房占较大比重。70%为贷款客户，一次性与贷款优惠幅度落差不能太大.建议此次开盘付款方式优惠与回款政策并行，一次性客户每平米优惠 100 元，贷款每平米优惠 30 元,以达到公司快速回款的目的.① 不锁定房号认筹方式：⑴推特价房源 1588 元／仅限㎡5 套，先到先得为引爆点，吸引来电来访客户认筹。（推特价房源便于销售案场谈判，促成逼单。推特价房源能体现项目价格区间，又便于后期提价形成说辞). 认筹交 1000 元即可办理 VIP 卡享受开盘 400 元／大优惠，㎡享受优先选特价房源权利，并享受开盘其它优惠活动。(形成统一说辞对于客户输出大概均价 2000 元／㎡.开盘前 3 天出价格，均价1800 元／势必突破客户心理底线，开盘大卖㎡).项目优惠后销售均价为 1800 元／（均价由原基础价㎡2300 元／认筹享受㎡400 元／㎡,开盘当天定房 7 天内按时付款贷款享受 30 元／，一次性享受㎡100 元／得来㎡).⑵ 推开盘必特价、特价必升值，认筹额外 85 折优惠活动。宣传不做底价宣传。认筹金 1000 元享受开盘 85 折优惠，并享受开盘其它优惠.（房源原基础价格 2300 元／㎡，认筹享受 85 折，开盘当日成交 98 折，一次性 7 日内按时回款签约 94 折，贷款 7 日内按时回款签约 98 折。得出折后均价 1800 元／㎡）。② 锁定房号的认筹方式：方案一为本方案一种认筹方式。参加锁定房号的客户所享受的优惠政策与交纳 1000 元普通 VIP 卡的客户相同.选择锁定房号活动客户交纳 50000 元认筹金直接锁定房号;开盘前 1 天根据认筹顺序编号优先选房.③ 应急预案：开盘选房当日根据前几批次客户成交情况，若成交情况达不到销售预期则对于所剩房源做合理销控。④ 通过阶段性价格提升，阶段性蓄水集中爆破达到销售预期。第一次开盘后当天未到场和 放弃选房客户、新到访客户在开盘...
