托管班计划书 篇一:托管计划书 一、项目介绍 项目名称:武汉昂立教育托管班 经营范围：中小学生托管、课后辅导 场地选择:武昌区才茂街江南花园一楼(省妇幼旁） 项目概述:为响应武汉市政府，武汉市教育局的号召，以增加孩子知识、及时解决孩子在学校遗留问题,将父母因工作繁忙无法照顾的孩子组织起来，进行学习辅导，解决家长与孩子双方面困难，并且利用系统的管理教育，培育孩子良好的学习习惯和生活自理能力. 二、市场需求分析 1、当今人们对教育的重视程度较以前大有提高 2、当今的孩子竞争性强,压力较大 3、父母都参加工作，很难耐心和全面得解决孩子的疑难问题 4、学校老师不能逐一回答学生不懂、不会的问题 三、市场营销策略 1．时间及定价 （1）暑寒假半托：9：00-12：00 或 14：00—17：00，680 元/月 （2）暑寒假全托：9：00—17:00, 1080 元/月 （3）晚托： 15 元/时 （4） 平常双休全托： 9：00—17：00，60 元/天 2、服务内容 (1）每月组织学生进行一次为时 30 分钟特色读书活动，现场发表读书感言并进行奖励 （2)每周在黑板上更新天文地理以及常规语文知识，扩展学生知识面 （3）解决学生所有学科作业的疑难问题,帮助其理解 （4）特别服务：年龄较小或有特别情况的学生，可由我们接来托管 3。 优惠政策 （1）报一期昂立常规班，托管 9 折优惠 （2）报三期昂立常规班，托管 8.5 折优惠 （3）报六期昂立常规班，免费送托管 4．经营策划 宣传手段： （1） 公关促销：利用学校关系,由学校推广促销。 （2） 熟人推举：利用熟人介绍. （3) 宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是开学、中午、下午 放学时的宣传。 (4） 单位宣传：到学校门口和深化学校周边的居民区派发宣传单、张贴海报. (5) 电话热线：接受家长的咨询、推广。 (6） 人员推销：直接推销. (7） 街道设点:深化各街道居委设招生站，进行宣传推广。 (8）内部转化:积极向内部学员推广托管班，加强内部转换。 5．经营计划 ① 把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。 ③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。 ④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。 ⑤与其他宣传活动同时开展,互相结合 6、目标 （1）九月份争取托管班报名人数达到 5 人以上 (2）后续几个月托管班争取每个月能增加 2 人以上 (3）托管班稳定以后，积极将其转换成常规班学员 四、老...
