一、营销者必备 1.勤不要贪图安逸，常常鞭策自己离开你的安乐窝，每天都督促自己要勇于尝试追求新的突破。持续开发新客户和拜访旧客户，来保持你的销售工作没有空档。赶紧采用行动吧！你跑过越多地方，拜访过越多人，你成功的机会就越大。永远要乐意多付出某些，比他人期待你所做的再多做一点。在他人不愿多走的那段路上，就绝不会发生阻塞前进的情形。销售是一件辛劳的工作，必顺养精蓄锐。每晚都争取早一点上床作息而非早上有恋床的坏习惯。要有规律地运动，身体越健康，工作就会越有效率。2.志在你的工作领域中找出某些最顶尖的人，以他们为目的楷模并模仿他们。多交某些有理想、有理念的朋友。高度的目的感是所有杰出人物共同具有的特质，也是他们和他人不一样的地方。这需要明确的目的、热切的欲望和毫不妥协的坚持。对的的做法就是你必须制定一种自己奋斗的行动方案，从现实的地位起始并在中途制定几种小目的，小成功的开始积累就是迈向逐渐实现你的大目的了。A.确定自己的大目的；B.制定达到目的的行动计划 (一种一种小目的)；C.燃烧你的欲望之火；D.要有绝对的信心；E.不管遇到什么障碍，不管他人怎么的无理批评，一定要贯彻自己的决心；F.检讨及修正航道，但不偏离签订的大目的。最终的目的距离你很遥远，恐怕只能隐约看见。但你要一直有一种不达到顶峯永不止息的强烈欲念。此外，不要由于遥远而放弃，最终的大目的是指南针，它不会使你迷失路途。常常拿过去与目前、目前与未来的目的加以比较。要完全清晰你自己想要的东西，为何想要，何时想要以及你要怎样去得到它。分析一下你这行业和你的工作生涯的未来趋势。在三到五年之间你也许会达到什么样的境界？把为何你想在这行业功成名就的原因所有列出来。这些原因就像燃料同样，是成功的原动力。3.识熟悉理解自己和竞争者所卖之产品的每一种细节 (性能、用途、使用方法、价格、保养 )。知己知彼，才能，百战百胜。在阐明产品的时候，要描述出它能「做什么」，而非它「是什么」。产品的知识是建立了个人的信誉和说服他人的能力。某些推销员失败，不是由于不能推销，而是由于胆怯拿起电话，因此学习怎样专业又有技巧地使用电话 (简短有力)，让电话成为一种有效的业务工具。在你的专业技术领域里，每天仍需不停地学习，持续地改善你在销售工作的每一种环节，从而不停提高自己的工作效率。学习是无止境的。作为代表企业的营销者，你应当要对企业的过去、...
