会议营销实战手册目 录第一节 概述第二节 顾客联谊活动的的实行第三节 健康讲座活动第四节 小区活动第五节 活动成功的影响原因第六节 营销活动的沟通技巧第七节 会议营销的实行第八节 小区活动的实操技巧第九节 服务营销促销员培训技巧第一节 概 述一、 会议营销的定义指通过定期组织会议的形式与目的消费者进行有效沟及向其展示企业形象，传递企业产品信息，逐渐增进消费者对企业及产品的认知度肯定度，最终增进购置的一种销售方式。详细可以从如下几方面认识和理解：1、 会议营销所做的沟通是企业与其目的消费者之间进行的，有较强的针对性。2、 会议营销所做的沟通是通过组织会议的形式实现的，而非媒体广告或其他形式。3、 会议营销的本质是沟通信息，赢得信任。建立感情，最终树立和提高企业形象、增进产品销售。二、 会议营销的目的、意义及优势1、会议营销目的——加强企业与销费者在信息与情感方面的沟通，提高企业形象，扩大产品著名度、美誉度，提高目的顾客对企业产品的忠诚度和购置率。2、会议营销的意义——此销售方式重视产品的市场培育，无论是在淡季还是旺季，都能为企业未来产品的畅销打下坚实的基础并发明良好的消费环境，它为企业与消费者之间架起一座沟通的桥梁，使产品的推广、宣传、销售、服务完美结合在一起。3、 会议营销的优势（1）易操作、成本低，能避开剧烈的广告竞争。会议自身有明显的运行规律，操作时间越长、经验越丰富，可模仿性越低，隐蔽性越强，可有效避开剧烈恶性竞争和政府管制，易实行，而与巨额的广告经费相比，成本较低。（2） 双向沟通，服务完善，与消费者面对面进行有效的沟通。及时理解并满足消费者的需求，处理他们遇到的问题，服务更高效。（3）交流情感，提高忠诚度。定期与消费者联络、沟通，加深他们对企业的感情，对产品的理解和信任，不停提高目的消费群的忠诚度。（4）营造气氛，增进购置。通过会议，把有购置意向的消费者聚在一起，集中购置，营造出一种购物气氛。你买，他买，我也买，极大地调动了现场消费者的购置热情。三、 会议形式与内容1、 户外促销活动： 指选择在公园、广场等户外场所，以折价、赠送、现场展示等手段激发顾客的需求、增进其购置的活动。大型会议周期宜为每月一次，每次活动应选择好主题，对消费者非常有吸引力，可以带来实惠。例如：免费游玩、医学专家义诊、真情回报等。在会议内容上，可安排娱乐节目、健康征询、免费检测心血管疾病、血压...
