销售月度工作总结附加总结表格计划表格计划人：实施人：考核人：其他记录：季度工作总结 三季度,我公司再次以全面优化管理手段入手,以提升员工队伍的综合素养为依托,以突破市场销售、提高产品质量为核心，以各类项目申报为着力点,在强化开拓能力和创新能力上下功夫，不断提升管理水平和执行力，全面提高企业的生存能力和核心竞争能力。在第三季度，经公司全体员工共同努力我们主要做了以下几方面工作. 一、经济任务完成情况： 三季度,＊＊*＊销售出厂吨,同调整后的预算吨相比，完成预算销量的 ；实现销售收入总计元,完成了调整后预算收入的 .货款回收 元，符合合同回款要求. 签订了 个供货合同.销售工作稳步推动。 三季度共签订供货合同 个，其中，*＊＊＊＊***项目等建筑面积均在＊*****＊万平米以上,每个项目的＊*＊**需求量均超过＊＊*＊吨。同时，***＊＊*＊公司的＊**＊＊＊＊＊项目也与公司签订了供货意向书。 二、主要工作: 狠抓生产技术管理，努力完成生产任务 第三季度，公司加强对安全生产的检查,发现问题及时解决,使安全隐患大大降低,确保了安全生产。建立了较为完善的生产操作流程，强化生产、技术现场管理.从生产任务的下达到材料的采购，从生产过程的监督、指导到成品出库，从实施设备的维护、改进到提升生产效率,从一般的现场管理到车间尝试“5S”管理都有不同程度的改善、提高，较好地完成了生产任务。 紧抓销售市场，调整营销策略 第三季度，公司仔细对预拌砂浆市场进行分析，制定切实可行的营销策略，并根据不同时期的产品推广情况，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断提高产品在市场的占有率.对内在营销综合管理上功夫,加强部门的预算管理，严格控制部门的费用开支;对销售业绩不佳的业务人员及时沟通，强化了目标任务,激发了业务人员危机和竞争意识;同时对专职和非专职业务人员的考核实施了兑现.对外强化服务意识、加快营销步伐，对确立的***＊＊＊*重点项目和意向使用单位加强了沟通，特别是对＊＊＊＊＊＊＊市场进行了深度调研,加强了与*＊＊＊*部门的沟通,取得明显成效。并配合公司各部门处理了*＊＊＊＊*＊＊＊等项目多起产品质量纠纷，完善售后服务体系,最大程度的挽回公司损失。 重视项目验收和申报，促进技术支持和产品研发,推动公司事业进展 为适应市场变化，加快自主创新，形成具有自主知识产权的产品和品牌,提高市场竞争力和抗风险能力，我公司始终将科技进步和自主创新摆在重要位臵。第三...
