服装店员工薪金分配方案（草稿）为了激发员工的销售积极性，增加店铺利润,特设立如下员工薪金分配方案:基本原则如下：员工薪金 = 底薪 + 个人绩效 + 团队绩效 .其中为了防止员工之间的恶性竞争,分配方案会突出团队绩效的分配，个人绩效次之。另外本分配方案均采纳累进制。一、公司每月的固定成本:（这里视员工的个人绩效与团队绩效为公司的收益分配）1、 进货成本为销售价 X 的 3.8 折的价款，特设为 0。38X。元2、 公司的房租+物业+照明等成本为 5000 元3、 员工的底薪为 1100×2=2200 元4、 装修费用为 1800 元由此可以推出公司每月的成本线大概如下：X－（0.38X+5000+2200+1800）=0 则 X=14516 约为 15000 元二、团队绩效分配方案：团队绩效采纳累进制的分配方式，业绩越高，所获得的提成比率越高,员工收入越高。1、团队绩效分配比率：业绩分配比率分配金额个人收入2 万以下0％002 万—3万5％5002503 万—4万7%12006004 万—5万9％210010505 万以上10%3100 以上15502、团队绩效收益增长示意图3、团队绩效分配方案补充说明：1)团队绩效的享受人员为负责销售的管理团队2）销售员工必须在完成个人销售份额(1 万元）的基本前提下才享有团队绩效3）团队绩效的分配金额=团队绩效÷销售团队总人数,即如本月团队绩效为 1000 元整，一共有两个销售人员，则该每个人获得的团队绩效=1000÷2=500 元三、个人绩效分配方案：个人绩效方案采纳累进制的方式，员工个人所得份额随员工个人业绩的提升而提升，在公司的成本线（15000 元）下个人绩效提成较低，在成本线(15000 元）上个人绩效提成较高，增长较快。1、 个人绩效分配比率：业绩分配比率分配金额1.5 万以下1％1501.5 万-2 万1.50%2252 万—2。5万2％3252。5 万-3 万3。00％4753 万—4 万4％8754 万以上5％975 以上2、 个人绩效收益增长示意图：3、个人绩效的分配说明:个人绩效由员工个人所单独享有,不参加再分配四、公司员工收入与公司收益：1、收入与收益表：月销售额个人绩效团队绩效底薪补贴（1％）员工总收入公司收益2 万10001100200140044003 万15025011003001550136004 万22560011004002325225505 万325105011005002975312506 万475155011006003725397507 万875205011007004725477508 万975255011008005425563502、 收入与收益示意图：3、补充说明：收入表格中的补贴可以根据实际情况,可采纳固定补贴或者比率补贴的方式去发放补贴，本...
