服装销售数据分析与管理

服装销售数据20/80 法则任何时候,20％左右的款会产生 80％的销售业绩!80％的款式只产生 20％的销售业绩！也就是说只有 20％左右的款会是畅销款.所以，终端销售如何管理好货品,找出其中 20％的款，并让其产生 80%的销售,是终端货品管理的重点.253 法则很多时候,都会矛盾?！款式太多,不知该重点推介销售哪些款才好？款式太少又不能满足客户需求，多了又照顾不过来,造成销售没有重心！不知道该在什么时候，实行什么样的定价策略组合？要不要打不打折呢?打几折呢?在什么时候打折呢？.要做促销，可以拿多少款呢？什么时候做好?特价活动应该拿哪些款？要不要做特价?特价做到什么价格才合适?做个简单的试算，假如总额为 10000 万的服装,20％正常销售，50％促销，30％特卖：从表中可看出：1、 加盟商综合毛利率为 14%，厂家综合毛利率为 13%;2、 销售时，可以通过一定的结构式定价组合，来实现有效销售；3、 只要抓住 20%的的重点款，其他，每销售多一件，就会产生多一份利润；4、 产生任何库存都会削弱利润水平；现把 以 上 试算 ， 进 行结构变换：从以 上 二 表试算 可 以 看出：1、 20 ％ 的款式 ， 是 产生价 值 的 主要货品;如何卖好 20％部分,猎 取 最 大的利 益 为 目的.2、 50% 的款式 是 促 销的重 点 ， 通过走量来扩大营收水平是目的；3、30%的款式是特价,是抛库存的主要方式,降低库存损失是目的；4、每一部分,销售目的不一样,依据 ABC 法则,采纳不同的销售与管理措施； A 类：20％重点款，从陈列、销售推介、每日销售表现、每周表现到补货等,实行重假设总额10000 正常销售促销特价 20%50%30％加盟商进价折扣0。380.380.38 售价折扣0.80.50.38 毛利率0。420.120 毛利（元)）8406000 退货率 5%0 综合毛利1440 综合毛利率14％ 厂家生产成本0.250.250.25 加盟折扣0.380。380.38 毛利率0。130.130。13 毛利1300 退货率 5％0 综合毛利1300 综合毛利率13% 点关注， B 类：50%促销款，是节假日销售主角，是重点款组合销售的主角,需定期、不定期推出不同形式的促销方案； C 类：30%特价款，是换季销售的主角,以清理库存，盘活资金积压为目的;如何进行分类?1、 需要数据的支持；2、 有终端货品管理系统支持；3、 需要有信息沟通渠道路;有哪些数据？重要数据:每日销售总金额每日销售总数量（销售频率）每日库存量（单款、总量）库存与...