桶装水市场操作方案一、概述:目前,石家庄市场上的瓶装水和桶装水已进入销售旺季,尤其瓶装水已经入正常回转阶段。我公司瓶装水现在进驻大超、商场费用高,销售旺季时间短,消费者不易形成品牌意识，得不到销量的提升，只有在传统流通渠道才有机会.桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象.现在市场上桶装水以乐百氏、梦之源、安仕为主，价格在 10 元左右，水类型为矿物质水，而地产品多以纯净水为主，价格在 6 元左右，根据我公司产品结构，价格定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在 10 元,消费群体以社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。桶水实行配送商与直供相结合的渠道运作模式，减少中间环节保证各环节利润空间。目标是,矿物质水保证企业的正常运转，产生少量利润.占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为矿泉水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户,打造一支高效、稳定的销售队伍，矿物质水在今年顺 利过渡。 二、产品目标消费群体： 1.产品市场定位:目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造河北地方品牌之首,为百姓提供健康饮用水. 2。价格定位:根据市场调查显示,目前桶装水市场价格区间分布是: 8 元以下代表品牌：华药、石柏泉;8-12 元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉； 12 元以上代表品牌：乐百氏、娃哈哈、白金源。上述看出：8 元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在 10 元/桶，将价格定位在10 元，一方面产生有力竞争优势，避开与乐百氏、娃哈哈等第一梯队产品.争取在地方品牌中树立品牌形象,产生品牌效应。逐步扩大市场份额。3.目标消费群描述：●消费水平：人均收入在 1000 ●元以上的中高端家庭及个人；健康概念:对健康及养生有一定重视度；●认知程度: 对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。 三、目标市场确定: 1。目前消费群的分布: 主要分布在石家庄市区居民及周边县区居民、行政机关、企事业单位团购、学校等。 2。目标市场的确定：产品的目标市场确定在：石家庄、藁城、正定、鹿泉、辛集. 3. ●目标渠道的确定：社区● ●行政机关、企事业单位学校四、目标市场产品结构确定: 市区: 桶水 18。3l 县区：桶水 18.3l 五、竞争分析:1.竞品...
