桶装水营销策划方案一、桶装水企业市场调查讨论（一)消费者市场调研1、消费者对产品的总体接受程度调研；2、产品的概念、产品品牌名称调研;3、产品的消费目的调研;4、产品的消费心理调研；5、产品的消费趋势调研;6、产品与同类竞品相比优点与不足调研;7、消费者对产品的个性化需求是什么;8、产品的品牌定位调研；9、产品的目标市场调研;10、产品的核心利益点调研;11、产品的系列卖点调研;12、产品价格定位调研;13、产品的口味调研;14、产品的包装调研；15、产品的销售渠道调研;16、产品适合的传播方式调研；17、产品终端销售调研；18、产品有效的促销方式调研；19、消费者对产品做大市场的营销建议;20、产品消费者的个人特征.（二)产品经销商市场调研1、贵公司经销哪些同类产品品牌；2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么;3、贵公司经销同类产品的销售状况；4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；5、经销商认为该产品的优点与不足;6、增加该产品销量的方法有哪些；7、您是否同意销售该产品；8、对销售该产品的顾虑;9、您估计该产品的市场前景如何；10、与厂家的合作方式建议;11、希望厂家提供哪些支持；12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。（三)竞争对手市场调研1、品牌定位； 2、产品类别;3、产品定位； 4、目标市场；5、各类产品的价格; 6、产品卖点；7、销售区域； 8、市场进入策略；9、广告策略； 10、促销、公关策略；11、销售政策； 12、销售状况；13、企业的进展动态等。二、桶装水企业经营诊断1、品牌策略诊断; 2、营销策略诊断；3、目标市场诊断； 4、市场定位诊断；5、产品策略诊断; 6、价格策略诊断;7、销售渠道诊断； 8、广告策略诊断；9、促销方式诊断; 10、销售管理体系诊断。三、桶装水企业品牌整合营销策划体系1、品牌识别：（1）品牌状况； （2）竞争态势; (3）消费需求；（4)本品位置; （5）品牌问题； （6）市场机会；（7）品牌目标。2、品牌战略：（1)品牌名称； （2）品牌标识； (3）品牌框架；（4)品牌定位； （5)品牌核心价值；（6)品牌利益点；(7）品牌个性。3、品牌策略：(1）品牌建立； （2）品牌结构; (3）品牌差异化；（4）品牌提升； （5）品牌延伸; (6）副品牌；（7）品牌壁垒; (8)品牌远景。4、品牌传播：（1)传播目标; （2）传播概念； （3)品牌口号；（4)传播方式； (5）媒体组合; （6）传播检测.5、品牌整合:合理规划品牌之间的关系、作用和职能A....
