汽车主机厂经销商分类管理办法草案

汽车主机厂经销商分级管理草案为客观掌握意向经销商运营能力，有效分配支持资源与政策，培育经销商运营能力，特制订经销商分级管理规定，具体如下:一、 分级管理原则：入网确定级别、级别挂钩支持、过程动态调整、控制级别比例。二、 经销商级别定义：A 级：核心经销商，超计划承担区域销售目标，超标准投入运营资源,在销售运营中能够起到标杆示范作用的经销商；B 级：重点经销商，按计划承担区域销售目标，根据公司标准投入运营资源,在销售运营中能起到支撑作用的经销商；C 级：一般经销商，可以承担区域销售目标，能够投入运营资源，在销售运营中能起到推动作用的经销商D 级:临时性经销商，承担区域销售目标,投入运营资源，在销售运营中起到阶段性作用的经销商。三、 经销商入网定级依据经销商自身情况、投入计划，结合大区沟通、经销商陈述、入网资料，对意向经销商进行定级。1. 评价指标1.1. 评价指标体系由一级指标和二级指标构成;1.2. 一级指标分为：投资者情况、资金实力、店面设施、组织机构及人员配备、服务能力、运营能力;1.3. 二级指标1.3.1. 投资者情况:从业经历、业务范围、管理思路、经营信心；1.3.2. 资金实力：注册资金、首批车款、库存投入;1.3.3. 店面设施：店面性质、店面级别、店面位置；1.3.4. 组织机构及人员配备：专职岗位、销售人员；1.3.5. 服务能力：维修资质、服务人员、服务场所;1.3.6. 运营能力: 市场分析能力、市场传播能力、公关能力二网布局能力。2. 评价结果应用级别ABCD评价分值≥9181-9061-80-—应用优先发车●○-—配备试乘试驾车●○广宣支持●培训支持●金融授信●○备 注核心重点一般临时性四、 经销商运营评价依据经销商入网后实际销售达成及增长情况，对经销商级别进行调整.1. 评价指标：1.1. 一级指标：在经销商入网定级指标的基础上增加销量和销量增长率；1.2. 二级指标：1.2.1. 销量:季度销量、季度销量排名1.2.2. 销量增长率：季度销量增长率、季度销量增长率排名.2. 评价流程:2.1. 定期评价，每季度进行一次，季度首月进行上季度运营评价；2.2. 新入网经销商自发车当月起三个月不进行季度评价,根据入网评级结果执行。3. 评价应用级别ABCD评价分值≥131111-13091—110-—应用中心经销商培育●○——新产品投放●一线人员指导帮扶●高层沟通●○○备 注核心重点一般临时、淘汰五、 附件附件 1：新入网经销商分级评分表附件 2：经销商季度分级评分表附件1:新入网经...