｜房地产销售 必 备 专 业 知 识 目 录一、有关房地产的专业知识1、房地产基本概念2、地产类型3、房产术语 4、商品房获得“五证”过程二、有关销售筹划的专业知识1、销售模式2、价格与税费3、开盘前的准备工作4、常用销售物料5、某楼盘购房费用表举例6、某楼盘按揭须知举例三、有关建筑工程的专业知识1、开发建设程序知识2、工程管理知识3、房屋建筑知识4、住宅的构造形式知识5、其他规划设计知识四、有关几种概念住宅的知识五、有关面积计算与技术指标的专业知识有关房地产的专业知识一、房地产的基本概念1、房地产房地产是房产和地产的总称
房地产也称不动产
房地产在物质上有三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体
房产是房屋及其权利的总称
地产是土地及其权利的总称
房地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产总体
因此房产总是与地产连贯为一体的，具有整体性和不可分割性
房地产按照不一样的原则可以划分为不一样的类型，房地产大体上可以分为：居住用房地产、生产用房地产、经营用房地产、行政用房地产、其他专用房地产等
2、房地产特性位置固定性-----位置不可移动性地区差异性-----每一宗房地产价值都不相似高值耐久性-----价值昂贵的消费品保值增值性-----土地稀缺性,致使房地产具有保值和增值的性质3、房地产开发房地产开发是通过土地、建筑材料、市政设施、公共配套设施、劳动力、资金和专业人员经验等诸多方面的资源的组合使用而为人类提供居住空间,并变化人类生存的物质环境的一种劳动
4、房地产市场一级市场：房地产一级市场又称土地一级市场,是土地使用权出让的市场,既国家通过其指定的政府部门将城镇国有土地或农村集体土地征用为国有土地后出让给房地产经营者与使用者的市场,出让的土地可以使生地也可以是通过开发达到“七通一平”的熟地
房地产一级市场是国家垄断
