汽车配件厂市场营销计划书 一、策划时间：XX 年 12 月 02 日 二、策划人员：李中华 三、策划对象: 广东华逸达雨刮器有限公司 四、策划方式：本公司自有产品於 XX 年进入东莞市场营销计划＆产品远期销售计划 五、目 标：华逸达品牌下的产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机 制、利润猎取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等 前言 目前国内雨刷市场总体而言，存在品牌多样，品质渗差不齐的现像，除几个外国品牌占据高瑞市场以外，其余都是国内的杂牌在混乱比拼，并没有形成有口碑传径的雨刷品牌,相对我厂此时拓展市场这不失为一个好的时机
本计划针对华逸达雨刷介入国内市场的行销 希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合，并将它付诸实施，望见其效
正文 (1 ）策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在, 以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成 华逸达雨刷介入国内市场，以东莞市及辖下各镇作为行销试点，以便作为全国各地的行销参考计划，意议重大
为使我华逸达雨刷产品进入汽车后方市场，渠道建设以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向（前期）;开发成零售点,让华逸达的品牌彩盒爆光在市场上，以期成为本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合广告宣传，最终让车主和零售员在心里沉淀出一个华逸达的形像,成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）；或以进驻 4s 店为目标和国内外车厂 oem 的原件配套
（2 ）分析当前的营销环境状况 a 、当前市场状况 就 XX 年 11 月初对东莞各汽车配件批发城和各镇的汽车美容店调查得出结论，目前在本地市场，高档雨刷是国外的佳霸、denso 、 nwb 和山多力（无骨）这几个品牌，佳霸效多
这些款都是有骨雨刷，100 元/支左右的单价
