篇一：2024 年汽配销售业务工作计划2024 年汽配销售业务工作计划随着人民生活水平的提高、对生活质量的追求，越来越多的老百姓有了私家车。根据中国社会科学院发布的《中国汽车社会进展报告 2024~2024》，目前全国私人汽车保有量达到 1.07 亿辆，其中大众系列车型占比达更是名列前茅。伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现了快速增长，规模以上生产厂家 6359 家,全行业年度总产值 1.5 万亿元。那么,做什么样的规划、什么样的实施方案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售行为？一,目前市场状况2024 年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行业已有一定的客户网络。上海市场两大汽配城（东方汽配城和吴中汽配城）中较有实力的客户基本上都与我司展开了合作；外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，都与相关公司负责人展开了联系及前期洽谈。在过去的 5 个月中，销售部在工作中也面临了一些问题:1, 目前汽配市场鱼龙混杂,副厂件较多；2, 大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路，做大众车型的尤其严重,甚至胆大妄为到实行出货打大众标的方式；3 ， 部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证，也就是说从我司少量走货同时照样卖假货，从我司走货量太少；4 ， 公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情况。面对以上问题,希望公司领导加强打假力度，满足部分经销商的观望心态的同时予以强力威慑.二，市场规划公司将于 2024 年上线恒域汽配网络平台，这样我司将做到线上线下完美结合。（一 ） 线下业务扩张目前在上海市场我司已有一定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走货。针对汽配行业这个全国性的大饼，我们必须将视野放大：一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作为突破口;二是大众车型保有量大的北京等其他省份。（二 ） 线上业务开展借助我司的网络平台，客户可以更好地推广自身公司及产品。这类客户可以分为四类：一是汽车 4s 店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。根据杨总的总体思路和部署，市场部需要将精力放在网站平台的推广上，为了短期内能达到更好的效果和经济收益，建议实行以进展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的推广政策。三，计划的实施及方案（一 ） 前期准备工作线下客户沟通继续保持，具体的合作一切根据公司的流程和政策走，来沪的客户可以随时做出接洽安排。在网络平台 3 月份上线前...
