随着电子商务的蓬勃进展,越来越多的传统服装品牌开始重视网络销售，像报喜鸟、佐丹奴等品牌很早就已经开始了 B2C，而优衣库和杰克琼斯涉水 B2C 更是引爆了传统服装品牌扎堆进入互联网行业的热潮.但因服装企业缺乏对互联网和电子商务运营的经验以及未处理好与传统渠道的关系而面临诸多问题。笔者希望通过 6 年的 B2C 行业经验和 2 年的服装开发经验，为传统服装品牌的互联网之路提出些切实可行的意见和建议. 一、市场现状分析 （一）市场规模 根据淘宝网 2024 年的业绩报告，淘宝网 2024 年上半年销售 809 亿,接近去年全年销售额，占社会消费品总体销售额 1.4％，比去年上升 0。4 个百分比，其中服装销售位居品类排行第二，每分钟大概销售 473 件衣服。（根据报道，另一家网络服装直销企业 Vancl 估计今年销售额将达到 5 亿，而 Vancl 成立的时间仅为两年。）据淘宝网的介绍，光杰克琼斯这个品牌在淘宝上的年交易额就达到了 3 亿（备注：这里的交易额是来自于 C 店，非杰克琼斯官方授权店铺销售） 毫无疑问，网络市场正成为消费者消费购物越来越重要的渠道，市场规模必将越来越大，任何忽视网络销售渠道的企业，必将在未来竞争中处于不利地位。 （二)用户群分析 根据新生代市场监测机构中国市场与媒体讨论 2024 春季的讨论报告显示:2024 年网购用户规模达到 8000 多万，网购使用率为 26%,个人收入达到 4000 以上，以大专学历以上为主，网购人群的特点是：高学历、高收入、年轻、易接收网络购物，他们的消费代表着当前的流行潮流，并势必引领今后的潮流趋势。 网购人群是大多服装品牌最理想的目标人群，并且因这部分人群在引领着时尚的潮流,因此失去这部分市场，意味着将来在传统渠道可能失去更大的市场。 （三）传统服装品牌的网络直销困惑 大多传统服装品牌都有成熟的渠道体系，营收稳定,面对全新的互联网,往往表现出众多的迷惑。虽然电子商务的蓬勃进展,让越来越多的传统服装品牌看到了机会，在公司的战略方面也确实将网络直销提上了议程,有些已经开始付诸行动，但实际上具体怎么开展却缺乏经验，缺少人才,尤其是在如何平衡与传统渠道的关系、产品策略、定价策略以及物流配送等问题，至今尚未有较好的解决办法。这些因素都制约着传统服装品牌不能放开手脚在电子商务上取得较大的进展，给了 PPG、VANCL 和淘宝上网货品牌占领互联网市场的机会。 当然,也有报喜鸟、佐丹奴等传统品牌很早就认识到...
