燕窝市场营销策划方案 篇一：燕窝运营方案 燕窝网店计划书 进入 21 世纪后,随着燕窝产量的逐年增加,燕窝价格也逐步下滑，伴随广阔消费群体消费能力的提升,燕窝进入寻常百姓家的步履正在加速。同时，燕窝的功效和价值也渐渐得到许多消费者的认可。但目前市场上尚缺乏主导性品牌，各品牌之间缺乏差异，模式相似,风格相近，定位雷同.所以计划针对市场经营燕窝高端生活专门店 一、市场分析 市场背景介绍 中国燕窝市场的现状 ? 燕窝经营企业不多,品牌也不多，全国性的品牌更是少之又少。 ？ 主要消费场所包括：专门的燕窝经营店，大型连锁药房,大型酒店等。 ? 产品同质性强，各商家的竞争主要在于服务的竞争。 中国燕窝市场机会 1）城市化进展迅速,经济高速进展，让消费者有能力消费高档消费品。 2）燕窝由贵族消费品逐步转化为平民消费品，市场容量越来越大。 3）全国市场上尚未形成领导品牌，市场竞争激烈而混乱 （二）市场调查 网购人群市场调查 根据 CNNIC（中国互联网络信息中心 China Internet Network Information Center,简称 CNNIC)对网络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显示: 性 别 比 例 ： 男 性 占 39% 女 性 占61％； 年龄比例：20 岁以下 19%，20-30占 53%,30-40 占 22％,40-50 占 6%； 职业比例：学生占 47％，公司职员占 25%,干部占 6％，自由职业者占 11%,公 务员占 3％，其它职业者占 7%； 收 入 比 例 ： 1000 元 以 下 者 占47 ％ ， 1000—2000 元 收 入 者 占33％，2000—3000 元收 入者占 14％,3000- 4000 元收入者占 3％,5000 元以上收入者占 3％ 从基本资料分析不难看出，调查对象多为女性，主要是 40 岁以下的学生和 公司职员，且收入在 2000 元以下的中低收入人群为主。 可见女性占 75％，女性购买者较多是目前网络购物的主力军,学生购买比例占到 50％，也是一个较大的群体，他们的消费观念超前。说明网购燕窝的受众人群有一定的规模，是本项目的一个很坚实的基础. 二、 项目规划 （一) 项目介绍 项目名称：燕窝高端生活专门店 网店地址：http:// 初期经营模式： 主要销售我公司 XX 燕窝，并着重选择其中性价比高且入门级的产品.以代理为主要货源。 （二） 项目精神 主要针对 25-35 岁的年轻女性，有中等消费能力，追求生活品质，喜爱尝鲜人群。 （三) 项目服务宗旨 ---————高性价比,高服务,诚信...
