牛奶快销配送解决方案牛奶分销配送行业,属于典型快销品行业.快消品行业最大的竞争就是“快”，谁快，谁准确，谁就能够在竞争中胜出。但是企业在实际经营过程中遇到的一些问题，却让牛奶配送快不起来.一．冷藏奶配送存在的问题冷藏奶的配送并不是根据客户的订单、或者是销售员的订单进行配送，冷藏奶的配送是根据终端零售商的冷藏柜的空间的大小进行配送。冷藏奶准确的讲不叫配送，而叫现场销售 .冷藏奶因为是现场销售，所以常常是手工现场开单收款。手工现场开单常常存在以下问题:1.容易出错：不同的客户不同的价格，容易记错价格，而且计算也容易出错。2.效率低：配送人员要把大量的时间用于计算，开单上。而牛奶配送,最大的竞争就是对零售终端的抢占，假如效率低必定会影响配送企业对终端的抢占.为了解决效率低下的弊端，配送企业常常实行人海战术的方式来予以弥补。但是人海战术又会带来人员成本，人员管理，人员流动等一系列问题.这让配送企业陷入两难的境地，配送的覆盖面不广,做不大,没有利润。配送的覆盖面广，成本高,同样没有利润。最终导致配送商在小规模，低利润的境地徘徊，导致配送商对厂家的向心力下降.二．常温奶的配送存在的问题。常温奶是根据客户的订单或者是销售员的订单进行配送。虽然常温奶可以采纳软件的方式予以管理，但是传统的进销存软件在解决常温奶以下问题的时候，显的力不从心. 1。客户订单执行灵活，比如客户订购了 20 箱牛奶。配送企业可能是分两次完成，第一次配送 15 箱,第二次配送 5 箱。或者是 1 次性的给客户配送了 20 箱后,客户只要 18箱了，剩余的两箱客户不要了。 2。车销路线问题，配送时如何设计合理的物流路线，也是常温奶配送的一个关键点，合理的配送路线不仅提升效率,更重要的是能够节约成本。 3。整体拣货，分别配送，一旦确定了车销路线，就会涉及到整体拣货，分别配送的问题. 比如 A，B，C 三家企业，在同一分销线路上，A 要 10 件纯牛奶，5 件优酸乳，B 要 20件纯牛奶，8 件优酸乳;C 要 12 件纯牛奶，3 件优酸乳.假如把 A，B,C 三家的货给分别的装车效率显然低下，而是应该把三家的纯牛奶，优酸乳集中装车后,在分别进行配送。 4.先进先出的管理。常温奶存在保质期的问题，但是假如每一笔销售都录入保质期,势必会影响配送企业的效率，假如让先进先出成为默认的配送管理，也是很多企业头疼的问题。 来肯在线解决方案以成都 A 牛奶配送公司为例(以下简称 A 公...
