猎头业务操作流程

顾问猎聘流程操作手册一、 拿到 JD( job description ) 后应该在找寻人才前做哪些工作 ? 1.上网了解客户背景： 股权结构(股东是谁?各占多少？什么来历？）产业结构（主营业务？各占多少?规模？）行业排名（前后四位都是你将要找寻的企业)进展计划（3 到 5 年的企业规划和计划）职位的汇报对象、下属结构、任职空间、职位是否是替换、新增；企业文化特点、用人的特色（资格要求、形象要求）薪酬在行业中的幅度；2.确定找寻的人：目标行业目标企业:知名大型企业、规模相近,行业排名靠前目标职位：汇报对象、下属层级、人数目标学历：正规学历大网可查，第一学历本科，本科以下不考虑,函授自考不考虑。目标经历：大型企业集团任该职位 3—5 年目标人群：参考相应的资格证书、相关的工作经历、相关的熟练程度形象气质：总体身体比例均匀,形象气质中上等，言谈举止文雅，獐头鼠目者禁.地域考虑：就近找寻，用排除法，逐渐扩大.Match 原则：同规模（营业额）、同职位结构(汇报对象、下属层级）、同工作内容、同 Case 经历。 3、列出目标企业、排行榜前四位，确定合适的找寻渠道上网了解相应的候选人姓名、设定关键词（切莫本末倒置）收索量：20 个 CV=6 份邮件回传=3 份面试通过=3 份推举报告=2 位面试通过=1 个 Offer 4、一周二个职位,AC 和 RC 必须完成 5—7 份报告 一个月 28 份报告 一个月 14 个人面试 一个月 6 个复试 一个月 2-3 个 Offer 一个月 1—2 个开票或回款二 、 动手找人，需要统一以下条件，不可逾越！ 1.工作经历中有 10 年跳三家的，再优秀也不考虑；2.第一学历本科以下的不考虑；后面哪怕读到任何高学历也不考虑;3.学历中存在正在进行时的，没有毕业证书的学历，视同无效。4.学历中出现本科 3 年等不符字样的不考虑;5.中途自主创业的不考虑;6.工作期间休息超过 1 年的不考虑；7.有相应的工作资格证书，优先考虑;8.有任何绑定协议、竞业协议、培训协议、住房协议、有重大违纪行为的拒不推举。三、找寻候选人1、了解客户的公司情况，草拟一份针对该公司的话术：（ 1 个小时） 通读客户的整体情况,:某集团，创始人＊*，＊＊＊*年成立与何地，注册资本＊＊,董事结构是＊＊，主营业务是**、*＊、**等，集团规模＊＊亿人民币，行业排名，公司总人数＊*人，未来 5 年战略规划成为*＊＊.（简洁明了,全文不超过 150 字。突出卖点,严禁摘抄和拷贝网上文字） 2、电话话术：（...