东风日产启辰汇京唐誉有限公司市场营销策略研究 工商管理专业

东风日产启辰汇京唐誉有限公司市场营销策略研究摘要：随着市场逐步膨胀，中国汽车行业正面临着两大巨变：一是车型和品类越来越多，汽车消费者的数量也与日俱增，各种各样的消费需求开始浮现并亟待满足；二是以营销总部进行中心式管控的方式，越来越不能够适应日益扩大的市场空间，尤其是随着二、三线市场勃起需求多样化倒逼 “营销下沉”，有针对性地进行管理体系调整也就势在必行。关键字： 东风日产 市场营销 策略 1 绪论1.1 研究背景目前，汽车 4S 店是中国汽车售后服务行业潜力巨大的主流汽车销售模式，获得巨大的发展空间，与此同时对汽车 4S 店的争议一直存。由于汽车 4S 店的发展与汽车品牌生产厂家存在利益相关，汽车品牌生产厂家也逐渐意识到目前的汽车营销的重心是品牌与服务，通过建立汽车 4S 店的销售模式可以达到扩充现有营销网络的目的，并且汽车 4S店易于集聚上下游资源。在 2008 年之后，汽车 4S 店获得巨大发展，遍布于全国，己成为中国汽车销售的主流模式。汽车 4S 店聚焦于汽车销售和售后服务的市场，不具备整车和零配件的研发及生产能力，所以提高汽车 4S 店营销能力、服务能力占据了公司业务的核心地位。 1.2 研究意义汽车工业是我国的支柱产业之一，经过建国以来的发展，在现今的国际市场上已具有一定的竞争优势。随着经济全球化的浪潮，世界范围内技术发展迅速，跨国合作加强，我国汽车产业结构面对调整。中国加入 WTO，来自国际的竞争压力不断加大。中国已成为世界上最大的汽车潜在消费市场，这对我国汽车产业的发展是相当有利的。中国汽车产业的迅速发展使行业竞争日渐激烈，销售策略的管理越来越受到企业的关注。销售渠道管理的改进与创新就是要超越单个企业，建立一种跨企业的协作，以创造和分享市场机会，最终达到提高企业运营效率和降低企业运营成本的目的。通过对东风日产乘用车公司销售策略进行研究，提出适合东风日产启辰汇京唐誉有限公司的发展策略。结合实际，针对性地提出了销售渠道改进及创新的举措，有利于加强企业渠道的凝聚力和竞争力，提高企业渠道的运作效率和效益，共同抵御市场竞争。1.3 研究方法本文采用数据分析法，调查法等方法调查分析了东风日产启辰汇京唐誉有限公司在中国的发展状况和经营现状，并结合国家新出台的对汽车行业的扶持政策和居民汽车消费需求分析，明确汽车行业尤其是国有品牌汽车最近几年的发展方向和消费者对家庭汽车的需求情况，为并且针对分析研究...