第一房贷理财师绩效管理办法第一章 绩效管理总则第一条 目的1、 为确保第一房贷的经营目标分解和落实，法律规范薪酬绩效体系,提升经营业绩，将年度业绩目标逐级分解落实到理财师团队经理、初中高级理财师，特制订本绩效管理办法。2、 提倡良性的绩效考核与激励文化,通过绩效考核与激励,强调过程管理和能力进展为根本导向,实现员工与公司共同进展，确保公司经营目标的实现.第二条 适用范围本办法适用于第一房贷理财师团队全体员工，含试用期员工。第三条 绩效管理原则1、公平、公正、公开原则：考核内容和流程向考核对象公开，以过程的公开性确保结果的公正性;2、客观原则：绩效考核结果以客观事实、数据为依据,对员工进行公证评价；3、业绩改善原则：绩效考核是业务过程管理手段而并非最终目的，帮助考核对象发现工作中存在的问题,找到改进方向,从而达到整体的业绩提升。第二章 考核细则第一条 薪水结构理财师薪水结构 = 月固定基本薪酬+浮动绩效(自然季度考核，下月发放)+平台返利+每月餐补团队经理及以上薪水结构 = 月固定基本薪酬+浮动绩效(自然季度考核，下月发放)+管理佣金+平台返利+每月餐补理财专家及以上=月固定基本薪酬+浮动绩效（自然季度考核，下月发放）+平台返利+每月餐补＊餐补为每天 25 元第二条 考核频次按自然季度考核，一年四次。其中当季不足 11 天工作日的员工不参加本次绩效考评。第三条 考核规则根据理理财师季度销售额目标完成度分为 0—60％,60%—80%,80％以上 3 档。完成率低于 60%的无绩效工资；完成率在 60%-80％之间的，按 80%发放绩效工资；完成业绩情况在 80%以上的,按 100%发放绩效工资。完成率（X)=本季实际完成年化业绩／本季目标年化业绩，完成率(X）〉1 时按１计算.完成率绩效公司核算0≤X＜600%60≤X＜8080％80≤X≤100100%100＜X100%第四条 理财师薪酬体系明细浮动绩效=考核后绩效工资基数＊3＊在职天数/本季度法定工作日之和A 类城市(北、上、广、深圳）业绩目标（万元/季度）年化基本工资（元/月）绩效工资基数(元/月）管理佣金平台返利销售目标完成60%以下销售目标完成60%-80%销售目标完成80%以上理财顾问602500<=base〈300006008000推 举 人 返 利1％资深理财顾问803000〈=base<4500090012000推 举 人 返 利1％理财经理1004500<=base<55000120016000推 举 人 返 利1％高级理财经理1505500<=base〈70000168021000推 举 人 返 利1％初级团队经理6007000<=bas...
