一、大江食品公司基本情况（一）哈尔滨大江食品公司简介哈尔滨大江食品企业于 2004 年注册成立，注册资金 500 万元。企业的基地是，生产基地的大小是，拥有正式及非正式员工共 430 人，现有资金是万人民币，总共的资金是万人民币。大江食品有限公司于 2015 年重组。重组后的主要经营的产品有：（——）经营包括河南、湖北、内蒙古、上海、山东、四川、江苏、河北、广东、黑龙江、江西和云南等 12 个省、直辖市和自治区。这能够对国内的材料进行整合，降低各个地区市场的危机，并且可以提升产品售卖环境，提升公司的市场竞争力。（二）大江食品营销现状1．现行产品策略（1）产品种类大江食品生产的产品共分为三大类型，百余个种类，规格有五公斤装、十公斤装和二十五公斤装等，表2-1 大江食品的产品分类（2）产品包装包装主要以纸箱为主，部分低档的产品则采用编织袋袋装，包装比较单一。没有把产品的种类和外包装的设计进行紧密的结合，外包装上的内容除了产品的logo 和生产日期等标识外，没有新意。（3）产品品牌种类价格（元）产品猪酮体10-20白条、两清、小两清、三清、划 15、划 20、划 25 等副产品5-50天梯、口条、猪蹄、生肠、花油、猪心、猪肝、护心肉、长尾、短尾、小油肚、沙肝等分割品2-30脊皮、脊膘、一号肉、二号肉、三号肉、四号肉、尾骨、扇子骨、前棒骨、后棒骨、筋腱肉、扁筋肉等产品的品质与其市场竞争力是呈正相关关系的，品质越好，竞争力越强。多年来，大江食品始终把产品的质量放在首位，并且将主要的精力也投在其上，因此，在顾客的心中得到了良好的印象。大江食品生产的产品适合各类市场，其中白条肉和副产品主要在东北三省销售，分割产品则多在广州湖南等南方地区。大江食品还积极开发本地市场争取打开本地的分割品市场，同时开发南方的白条肉销售。2. 现行价格策略黑龙江生猪成本价格每年有八个月低于全国平均价格，大江食品因为它的低单价，针对于不同的区域采用不同的商品单价进行产品销售，但公司始终不追求暴利，在销往外阜的产品价格上调整紧贴市场行情，争取利用价格优势打开更大的市场。3．现行渠道策略（1）中间商（2）直销店（3）线上渠道在产品销售过程中，大江食品主要运用的销售渠道是：大江食品-批发商-零售商-消费者。通过多年的经营，现有年销售能力在百万元以上的批发商 20 多家经销大江食品的产品（非专营商），向全市中、小批发商及零售商销售，销售额占公司总销售额的 90%以上，...
